.Title: National Account ExecutiveRequisition Id: 35001 Job Function: Sales Career Area: Sales & Marketing Work Location: SRCL CONSENUR, S.L. - MADRIDPosition Purpose:El / La Ejecutivo / a Nacional de Ventas (NAE) será responsable de impulsar el aumento de los ingresos por ventas mediante la identificación y ejecución de oportunidades de negocio de cuentas empresariales y / o hospitalarias con el fin de alcanzar los objetivos de ventas asignados a su área. Se centrará principalmente en el crecimiento en nuevos clientes mediante la identificación de nuevos clientes potenciales y proporcionará soluciones clínicas completas y adecuadas para impulsar el crecimiento de facturación en clientes ya existentes.Key Job Activities:Presentar, promocionar y vender el servicio Stericycle a clientes potenciales nuevos y antiguos mediante la identificación de nuevas oportunidades.Asistir a citas de ventas concertadas previamente o no y su fin es la obtención de nuevos contratos.Gestionar las relaciones con los clientes nacionales dentro de la cartera y / o región asignada para aumentar los ingresos de la cartera de acuerdo con las expectativas de la empresa.Usar un CRM como SFDC o similar y otros sistemas informáticos definidos por la empresa para gestionar eficazmente los proyectos, informar de la actividad, realizar un seguimiento de las ventas, enviar contratos a los clientes, concertar citas y comunicarse de forma profesional.Trabajar en estrecha colaboración con compañeros / as del equipo comercial locales, nacionales e internas, con el equipo de liderazgo de ventas y marketing, así como con las responsables operaciones regionales, servicios al cliente, IT y otros miembros del equipo.Asistir a las reuniones y formaciones internas totalmente preparado con los datos actuales pertinentes sobre las oportunidades del mercado.Experience (EMEAA):Capacidad para demostrar el uso de buenas habilidades de venta, especialmente para escuchar, preguntar, resumir, ofrecer, negociar, cerrar y tratar las preocupaciones de los clientes.Conocimiento de los diferentes canales de venta en el entorno de mercado más amplio.Amplia perspicacia comercial con gran capacidad de análisis, toma de decisiones y resolución de problemas.Trayectoria demostrable en el impulso del crecimiento de las ventas a nivel de cuentas nacionales.Demostrar capacidad para trabajar en un entorno matricial en estrecha colaboración con colegas de ventas.Capacidad para establecer y aprovechar relaciones por teléfono o cara a cara.Comprender y utilizar buenas habilidades de gestión de cuentas, comunicación, resolución de problemas, negociación y relaciones interpersonales.Capaz de comprender los sistemas informáticos relacionados con las ventas (Salesforce.Com) y utilizarlos de forma eficaz.Gran capacidad de organización y planificación, con capacidad para realizar varias tareas a la vez y cumplir plazos exigentes.Debe estar autorizado / a para trabajar en España
