.Perfiles VentasDe duración indefinidaMadrid, SpainCompletaDesde 40.000 €- Incorporación inmediata¿Dónde trabajarás?Nuestro cliente es un datacenter proveedor de soluciones flexibles y cercanas de alojamiento, infraestructura y redes. Ofrecen soluciones completas y flexibles de alojamiento en sus 3 data centers de Barcelona y Madrid.¿Qué harás?Ejecutarás la operativa de ventas a través del canal Partner en tu mercado asignado.Serás responsable de construir relaciones efectivas con decisores de nivel C, tanto en Partners como en clientes, incluyendo directores generales, directores de sistemas y directores financieros.Desarrollarás relaciones estratégicas con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de nuestros socios clave, asegurando su alineación con nuestra estrategia de ventas.Crearás sistemas y procedimientos para agilizar la gestión de los Partners.Identificarás y reclutarás nuevos socios especializados en dominios específicos.Trabajarás en el desarrollo de la cartera de Partners asignada y en la captación de nuevos Partners.Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales tanto con Partners como con potenciales clientes.Formarás a la fuerza comercial y preventas de los Partners, transmitiendo conocimientos sobre los productos y procesos internos de nuestro cliente.Colaborarás con ambos departamentos de marketing para impulsar programas y eventos que fortalezcan las relaciones.Acelerarás el crecimiento de ingresos y adquirirás nuevos negocios mediante la identificación de mercados potenciales para nuestros productos y servicios.Identificarás oportunidades de negocio provenientes de socios, eventos y clientes existentes.Proporcionarás los recursos necesarios para transmitir excelencia y garantizar la satisfacción de los Partners y de los clientes.Elaborarás planes estratégicos de ventas (captación) y gestionarás la cartera (fidelización), desarrollando planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos asignados.¿A quién buscamos?Experiencia mínima de 2 años en el sector IT.Historial comprobado en canal y experiencia en ventas directas de soluciones de infraestructura IT a medianas y grandes empresas.Historial de éxito y conocimiento de VARs e Integradores de Sistemas en el territorio definido. Conocimientos técnicos de nuestros servicios; capacitado para transmitir seguridad, cercanía y fiabilidad.Profundo conocimiento de nuestro sector: Datacenter IaaS, Networking, Internet, Seguridad, continuidad de negocio; (DRS, BRS), Back-up, transformación digital, software.Alta capacidad de aprendizaje.Motivación, persona alegre, ambiciosa y empática, con capacidad de transmitir entusiasmo, metódico, capacitado para realizar venta consultiva, aportar valor y sugerir mejoras a nuestros Partners, clientes y potenciales clientes.Alta orientación a la consecución de resultados/objetivos.Capacidad de trabajo, entusiasta, dinámico, creativo, innovador, partícipe y aportador de ideas al equipo
