Head Of Global Sales

.Descrizione dell'aziendaPer azienda cliente, realtà operante a livello globale nel mondo dell'agricoltura o affini, siamo alla ricerca di un Global Sales Director.La risorsa sarà responsabile della gestione e supervisione delle attività di vendita all'interno del mercato mondiale di un portafoglio prodotti che conta al momento migliaia di referenze.Questo ruolo richiede un approccio strategico dei prodotti su base globale ed una visione imprenditoriale per quanto concerne opportunità di mercato e selezione delle figure sales al fine di aumentare le vendite ed incrementare i guadagni dell'azienda coordinando e motivando la forza vendita. Deve avere capacità direttive, sapere fare lavorare la forza vendita più che lavorare in prima persona.Sede aziendale: Italia.Area in gestione: Mondo, grande focus sull'area del Sud America.Residenza richiesta: Valutabile provenienza da tutta Italia o dalla Spagna.Il candidato dovrà operare sul territorio globale, affiancando il team di Direttori Vendite a livello mondo ed interfacciandosi con i Direttori Generali delle Partecipate.Descrizione del lavoroLa risorsa, riportando alla proprietà, si occuperà di:Definire il budget di vendita in funzione delle aree e dei clienti; Perseguire gli obiettividi fatturato assegnati e condivisi controllando i costi e cercando di massimizzare i profitti; Mantenere e sviluppare relazioni solide con i clienti direzionali, fornendo soluzioni su misura e migliorando la soddisfazione del cliente; Stabilire rapporti con fornitori strategici su altri mercati interagendo molto con mercati locali per agevolare i processi; Definire la politica commerciale nell'ambito di riferimento ed il portafoglio prodotti; Definire il listino prezzi nell'ambito di riferimento; Implementare la strategia commerciale attraverso una frequente presenza fisica sul territorio; Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendone una continua formazione; Redigere il piano delle previsioni di vendita, le analisi delle performance e le previsioni per la direzione aziendale; Partecipare alla redazione del business plan; Eseguire in prima persona e far fare report mensili; Definire modelli contrattuali rivolti ai distributori; Lavorare in stretta sinergia con altri dipartimenti (es. Marketing, Produzione) per garantire un approccio integrato alla crescita aziendale