Nuestro cliente, concepto de fitness boutique con un diseño industrial exclusivo que ofrece entrenamientos HIIT con más de 25 centros en España y Europa, busca un Franchise Development Manager para incorporarse en su equipo en sus oficinas centrales en Barcelona.Será el Responsable de la estrategia global, planificación, generación de oportunidades de franquicias, gestión y búsqueda de ubicaciones siempre con el apoyo y coordinación de los diferentes departamentos de la organización (Marketing, Finanzas y Operaciones). Para ello gestionará las plataformas de venta clave y las herramientas de búsqueda para aumentar el número de estudios de la red de franquiciados de la compañía.Funciones:Impulsar el desempeño comercial.Desarrollar el plan de expansión en línea con la estrategia general de la compañía:Crear e implementar una estrategia integral de ventas y expansión para impulsar el crecimiento de las franquicias.Identificar mercados y territorios objetivo para nuevas oportunidades de franquicia.Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para fundamentar las decisiones estratégicas.Ventas y contratación de franquicias:Identificar y calificar a los posibles socios de franquicias a través de varios canales, incluidos la creación de redes, eventos y actividades de generación de oportunidades de negocio.Realizar presentaciones y reuniones con posibles franquiciados para comunicar los beneficios y el valor de asociarse a la empresa.Liderar las negociaciones y gestionar el proceso de venta de franquicias desde el contacto inicial hasta el acuerdo.Ser capaz de explicar en detalle el modelo de negocio y los principales KPI a los posibles socios de franquicias.Colaboración multifuncional:Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, operaciones y capacitación para garantizar una integración y un apoyo sin problemas para los nuevos franquiciados.Colaborar en el desarrollo de materiales y campañas de marketing para atraer a posibles franquiciados.Crear relaciones de trabajo sólidas con posibles socios de franquicias y responder a cualquier pregunta sobre la marca y producto.Seguimiento y generación de informes de rendimiento:Supervisar e informar sobre métricas de rendimiento clave relacionadas con las ventas de franquicias y los esfuerzos de expansión.Analizar los datos de ventas para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.Preparar actualizaciones e informes periódicos para la alta gerencia.Búsqueda de propiedades:Evaluar la viabilidad de posibles ubicaciones para la apertura de futuros estudios en cualquier territorio.Buscar ubicaciones con los recursos disponibles dentro de la organización para ofrecer propiedades a cada nuevo Socio de Franquicia.Monitorear diariamente las herramientas de búsqueda/análisis de ubicaciones.Organizar y realizar visitas a las ubicaciones seleccionadas y aprobadas por el equipo y el Socio de Franquicia.Mantener un registro de las ubicaciones encontradas para cada Socio de Franquicia.Mantener una comunicación regular con el Socio de Franquicia con respecto al proceso de búsqueda de ubicación.Requisitos:Mínimo de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de franquicias.Experiencia demostrable en ventas y expansión de franquicias exitosas.Habilidades de negociación, comunicación e interpersonales.Fluidez en inglés, tanto oral como escrito.Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.Excelentes habilidades de pensamiento analítico y estratégico.Disposición para viajar según sea necesario.
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