[X-172] - Senior Account Manager Banca / Seguros (It)

Buscamos para uno de nuestros clientes del sector IT un/a Senior Account Manager para sector Banca - Seguros.Reportando a la Dirección Comercial, será el/la responsable de desarrollar el plan comercial de la empresa en los sectores asignados.Su misión será la de mantener y ampliar la cartera comercial, liderando cuentas y coordinando equipos de trabajo.Su responsabilidad será la de diseñar, ejecutar y desarrollar acciones dirigidas a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos clientes.Coordinará y supervisará la gestión del ciclo de oferta: detección de necesidades, análisis de soluciones y preparación de propuestas,tanto desde un punto de vista técnico como económico.Las funciones que ejecutará dicho perfil serán las de:Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la dirección comercial.Estudiar la competencia y reportar la información a la dirección comercial.Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación de venta.Participar en las negociaciones a alto nivel en estrecha colaboración con la dirección comercial.Asegurar el desarrollo de la cartera de clientes y clientes potenciales asignados.Analizar las necesidades del cliente o de los clientes potenciales en términos de factibilidad y rentabilidad.Realizar las ofertas comerciales.Desarrollar la cifra de negocio manteniendo los márgenes.Gestionar la relación con clientes.Buscar e identificar las evoluciones de mercado y las nuevas necesidades.Recoger y transmitir todas las informaciones necesarias para la realización de seguimiento administrativo de la prospección comercial.Seguir los proyectos desde un punto de vista comercial hasta la finalización del proyecto y servicio.Identificar los requisitos necesarios para el desempeño de servicios a terceros y trasladar la necesidad a capital humano.Coordinar y mantener la relación con los socios comerciales.Conocer y transmitir a la organización las ferias y foros profesionales.Participar activamente en la generación de contenidos para ser difundidos a través de las redes sociales.Pensamos en un perfil que aporte:Preferentemente Titulación Universitaria.Perfil hunter en el sector Banca y Seguros.Capacidad de liderazgo: Capaz de conseguir resultados a través de otros.Fuertes capacidades de comunicación e influencia (capaz de transmitir conocimiento y ganar y mantener clientes).Capaz de identificar requerimientos del cliente y desarrollar soluciones relativas e innovadoras centradas en el cliente en un contexto nacional.
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