Sobre la posición
Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el sector público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los ciudadanos. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura?
Responsabilidades:
Como Specialist Direct Sales, estarás a cargo de las siguientes responsabilidades:
Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto.Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. ¿Qué necesitamos?
Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. Solo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC. Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público. Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/RFP/RFQ. Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC. Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la administración).
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