.Sales Executive - HVAC (Air Conditioning) : Cualquier edificio de grandes dimensiones necesita un sistema de climatización eficiente y fiable. En la actualidad, Johnson Controls ofrece la mayor variedad de equipos y controles de climatización (HVAC) del mundo. Nuestras soluciones están en oficinas y fábricas, en almacenes y tiendas, en campus y hospitales, en edificios de apartamentos y hoteles. Nuestra amplia gama de soluciones y controles se fundamenta en la innovación y experiencia que se remonta a más de un siglo cuando nuestro fundador, Warren Johnson, inventó el primer termostato moderno. Tanto si está construyendo una nueva instalación o reacondicionando una antigua.¿Cuál será tu Rol? ¿Te gustaría trabajar en un equipo global, de alto rendimiento en el que puedes contribuir activamente y donde cada nuevo día es único? Si es así, esta es la oportunidad que buscas. Seleccionamos Responsable Comercial para formar parte de nuestro equipo de HVAC (Aire Acondicionado), cuya misión principal será el desarrollo comercial y de ventas en las áreas de Aragón, Cataluña y Valencia, detectando nuevas oportunidades de negocio en nuestros clientes y en los que serán nuestros clientes en el futuro.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Introducción de la propuesta de valor de Johnson Controls en el mercado en la zona asignada.Gestionar y ampliar la cartera de clientes. Poner en marcha y supervisar estrategias comerciales.Generar oportunidades comerciales de servicio técnico en el área de HVAC (Aire acondicionado).Realización de presupuestos.Coordinar, registrar y priorizar las oportunidades de servicio generadas por otros y realizar el seguimiento de ellas en la herramienta de seguimiento (Salesforce).Gestionar/coordinar ofertas de proyectos de reformas con el departamento de presupuestos.Apoyo comercial a los equipos de servicio técnico.Presentar y promocionar los productos, marcas o servicios de la empresa, dando un valor añadido a la venta.Realizar el seguimiento de los clientes y mantener la relación comercial a largo plazo.¿Qué perfil necesitamos?Formación profesional de Grado Superior o formación académica relacionada con Ingeniería Industrial Mecánica/ Electrónica/ Eléctrica o similar.Aportar al menos 4 años de experiencia desarrollando funciones similares dentro de los sectores del mantenimiento industrial, refrigeración industrial o aire acondicionado.Conocimientos básicos de Aire Acondicionado y/o refrigeración industrial.Conocimiento del mercado y los productos de aire acondicionado, calefacción, ventilación y refrigeración.Dominio de herramientas RPs Comerciales (Salesforce) y Paquete Office.Buen nivel de inglés.Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.Para tener éxito desempeñando este rol debes ser una persona con iniciativa, metódica, organizada, con habilidades en gestión con clientes, dotes comunicativas y de negociación