Fluendo ???? lleva más de 15 años construyendo soluciones multimedia basadas en GStreamer , un framework open-source y multiplataforma, en el que han participado ellos mismos en su creación. Y necesitan la ayuda de un/a Sales Director para seguir creciendo. ¿Te unes?
Sus principales mercados son EMEA y US, pero buscan ser un referente ampliando su portfolio de productos y también su área de influencia.
Para conseguirlo, necesitan la ayuda de un/a Sales Director que diseñe el roadmap de Ventas ???? a largo plazo y dote al equipo de la estructura necesaria. Buscan a una persona proactiva, con experiencia en la construcción y liderazgo de equipos de ventas en sector Tech y con la pasión por transmitir tips y conocimientos a otros miembros del equipo, formando a las nuevas incorporaciones.
Tienen un equipo genial de tecnología para facilitar las ventas y el equipo de marketing listo y preparado para crear contenidos. Lo que necesitan ahora es… ¡a TI para construir y desarrollar el equipo! Trabajarás como figura principal en negocio, optimizando los funnels de los procesos de ventas y hands-on en la captación de nuevos leads, así como en su conversión. Lo harás de la mano de 2 Sales Managers, 1 account Manager y un equipo de Marketing, motivándoles y ayudándoles para conseguir los objetivos. Además, coordinarás la planificación del equipo de marketing, la estrategia y los objetivos a conseguir, incluyendo: branding, posicionamiento de producto y las estrategias de inbound, entre otros.
Tu evolución Tu primer día
En 1 mesHabrás completado tu onboarding, que incluirá la gestión de clientes y cuentas de manera conjunta con los actuales Sales Managers. Te habrán puesto al día y habrás tenido muchas reuniones con producto y negocio para que puedas conocer los productos en su totalidad ????.
Empezarás a conocer al equipo poco a poco y una de tus principales tareas será organizar y estructurar el equipo de ventas.
Desarrollarás y liderarás el crecimiento del equipo de ventas. Reportarás directamente a los miembros del Board (Directiva) y serás una parte vital en el futuro próximo de la compañía.
Liderarás una organización de ventas multi estructurada y compleja a nivel técnico. Liderarás todas las iniciativas de ventas (princing, costes y peticiones de clientes) y definirás el presupuesto de ventas y marketing.
Definirás y evaluarás datos para determinar la efectividad la estrategia de venta para cada producto o campaña.
Establecerás los KPI, los objetivos y las metas relevantes para el equipo de ventas que se alineen con el plan comercial, asegurando que el equipo cumpla con los objetivos de ventas y los KPI.
Representarás a Fluendo en eventos externos, ayudando a promocionar la marca y mantener su imagen.
Realizarás performance review y one-to-one con el equipo de ventas, desarrollando la estrategia y ejecución training/ career path, capacitación en ventas, desarrollo y gestión del desempeño. Liderando desde la motivación y la inspiración al equipo.
DesarrollarásThe annual financial and Headcount planning process, y la definición de objetivos de equipo trimestrales.
Impulsarás la satisfacción del cliente, la eficiencia operativa, así como la actualización de las herramientas y técnicas de venta, la resolución de problemas, los programas de campañas de ventas y los controles comerciales para maximizar los resultados.
En Fluendo trabajan en equipos pequeños con metodologías ágiles siempre en todos los proyectos. Estos equipos son multidisciplinares y autónomos, sin apenas jerarquía, lo que requiere que sepas autogestionarte. Trabajan intensivamente con Jira para la gestión de tareas y objetivos; y usan Confluence para documentar, en la medida de lo posible, todos los procesos.
Trabajan con Scrum, por lo que esperan que las dailys y las retros no te resulten extrañas. Y la transparencia ????en los procesos y en la gestión es fundamental para ellos. Tanto para la consecución de los objetivos como para la resolución de problemas.
Para la comunicación diaria, utilizan Slack y Drive como espacio de archivos compartido.
Tienen horario de entrada (de 7h a 10h) y salida flexible, y trabajan 39 horas/semana, para que puedas llevar y/o recoger a los peques, hacer gestiones o facilitarte la vida. Además, los viernes disfrutarás de jornada continua ????????.
Les gusta trabajar las core hours (entre las 10h y las 16h L-J y viernes de 10-13:00) todos juntos para agilizar la toma de decisiones y poder avanzar de manera conjunta.
Día laborableVacaciones Vacaciones 25 días
PresencialLa posición es 100% remota. Así que podrás hacerlo desde donde quieras, siempre y cuando tengas una buena conexión de internet para hablar con tu equipo y tus clientes.
Fluendo cuenta con unas oficinas bien atractivas en el centro de Barcelona -en el número 29 de Manuel Girona en Edificio Nexus II- desde donde atienden a cientos de clientes en todo el mundo, por la que te pedirán que te pases de vez en cuando para kick offs de proyectos, etc.
Ahora mismo son más de 30 personas en el equipo, aunque es probable que cuando te incorpores ya sean alguna más. Algunos de los compañeros con los que más interactuarás en tu día a día son:
En su «lista de los Reyes Magos» nos han pedido a un/a nuevo/a Sales Director like this ???? :
Tienes al menos 7 años de experiencia en ventas y management. Habiendo trabajado en los últimos 2-3 años en posiciones de dirección.Te sientes con total comodidad hablando en inglés.Tienes experiencia trabajando en compañías de software pequeñas/ medianas.Conoces perfectamente el proceso de ventas para alcanzar grandes resultados con una mejora del revenue.Has participado en procesos de hiring de ventas.Lideras con el ejemplo y trabajas por objetivos.Tienes conocimientos del mercado EMEA y US.Eres una persona muy organizada y con el foco en los detalles.Has trabajado anteriormente con Jira y/o Confuence.Se les caerá la baba contigo si además:
Tienes experiencia en sectores como: streaming, OTT, retransmisión o gaming.Conoces las últimas tendencias multimedia y aprendes rápido.Tienes conocimiento de CODECs o un background técnico.???? Un variable por objetivos de entre 10.000€ -15.000€ a partir de objetivos individuales y OKR's.
????? 25 días de vacaciones (los 22 de toda la vida + tu cumpleaños + nochebuena + fin de año)
???? Trabajo remoto 100%, pero siempre con la posibilidad de acudir a la oficina de Barcelona cuando quieras.
???????????? Formación interna y presupuesto + 2 días libres para asistir a eventos, cursos y charlas
???? Equipo necesario para que puedas trabajar cómodamente
???? Clases de inglés subvencionadas por la empresa.
???? Posibilidad de recibir parte de tu retribución en especie (cheques restaurant, guardería, seguro médico, cuota de gimnasio…)
???? Relocation package si te quieres mudar a Barcelona
BeneficiosClases de IdiomasDinámicas y eventos de teambuildingPresupuesto para formaciónPresupuesto para ConferenciasSeguro de saludCafé, fruta y snacksVacaciones ExtraPack de bienvenidaCapacidad de transformar parte del salario en pagos en especie como: cheques-guardería o Tickets Restaurant.
Sí, aunque siempre y cuando tengas pasaporte de la Unión Europea… Por temas administrativos.
La verdad es que necesitan cubrir la posición YA de YA, por lo que tratarán de ser lo más ágiles posibles.
El proceso consta de 2 fases: entrevista con HR y entrevista con los 3 miembros del Board (directiva).
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