Buscamos a un nuevo compañero con una fuerte pasión por la tecnología y la logística, que posea excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, y que tenga una mentalidad proactiva y orientada a resultados. Debes ser capaz de comprender profundamente las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones tecnológicas que realmente agreguen valor a sus operaciones.
El objetivo principal de tu rol será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la identificación y captación de nuevos clientes, el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y la promoción de nuestras soluciones tecnológicas avanzadas. Serás una pieza clave en la transformación y optimización de los procesos logísticos de nuestros clientes, ayudándolos a alcanzar mayor eficiencia y competitividad en el mercado.
Las responsabilidades principales del puesto son :
Tratamiento y Generación de Leads: Identificación y Captación de Clientes Potenciales
Desarrollo de Relaciones comerciales: Fidelización de Relaciones duraderas con clientes y potenciales.
Presentaciones de Ventas: Realizar demostraciones de productos y presentaciones a clientes potenciales, siendo capaz de detectar las necesidades y carencias de nuestros clientes brindando asesoramiento por medio de nuestras soluciones tecnológicas junto a tus compañeros técnicos.
Desplazamientos: Desplazamientos comerciales y de cortesía a tu cartera de clientes. Apoyando a tus compañeros técnicos a visitas comerciales y técnicas.
Análisis de Mercado: Investigar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Colaboración interna en estrategias de Ventas: Acordar junto tus responsables y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Educación y Formación:
Grado Universitario: Preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Logística, Tecnología de la Información o campos relacionados.
Cursos y Certificaciones Adicionales: Certificaciones en ventas, marketing digital, técnicas de captación de leads, o gestión de relaciones con clientes (CRM).
Experiencia:
Experiencia Profesional: Mínimo de 3-5 años en ventas B2B, especialmente en el sector tecnológico y/o en la industria de logística.
Experiencia en Captación de Leads: Experiencia demostrable en estrategias de generación y calificación de leads.
Conocimiento del Sector: Conocimiento profundo del sector logístico y de las soluciones tecnológicas aplicables (WMS, TMS, ERP, etc.).
Habilidades Técnicas:
Herramientas de CRM: Dominio de plataformas de CRM.
Interacción con Niveles Ejecutivos: Habilidad para interactuar con diferentes interlocutores y niveles C en una empresa (Managers de Logística, IT, Finanzas).
Competencia Tecnológica: Comprensión y manejo a nivel usuario de los sistemas de software y tecnología aplicados a la logística (por ejemplo, TMS, WMS, ERP).
Soft Skills :
Dispuesto a evolucionar: aprender nuevas tecnologías y herramientas
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar soluciones de manera efectiva a clientes potenciales.
Relaciones Interpersonales: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y compañeros de trabajo.
Autonomía y Proactividad: Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y orientada a resultados en la captación de nuevos proyectos. Siendo capaz de construir una relación de confianza con potenciales clientes.
Conocimientos Específicos :
Industria Logística: Entendimiento de los desafíos y necesidades del sector logístico, incluyendo la cadena de suministro, transporte y almacenamiento.
Tendencias de la Industria: Mantenerse actualizado con las tendencias y desarrollos en la tecnología de logística y ventas.
Idiomas:
Multilingüe: Obligatorio dominio del inglés, siendo muy deseable conocimiento de francés y/o portugués, dependiendo de la región de operaciones comerciales de Elevate·it.
¿Qué te ofrecemos?
Grandes compañeros
Ambiente de Trabajo Colaborativo: Serás parte de una empresa en crecimiento y constante evolución, con una filosofía de trabajo startup respaldada por un gran grupo tecnológico.
Bienestar y Felicidad: Valoramos y priorizamos el bienestar y la felicidad de nuestros empleados.
Equipo Entusiasta: Trabajarás con compañeros dinámicos y apasionados que comparten el objetivo de ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas.
Grandes condiciones
Salario Competitivo: Ofrecemos un salario atractivo que se ajusta a tu experiencia y evoluciona con el tiempo, con un variable por objetivos.
Estabilidad y Beneficios: Contrato estable complementado con un paquete de beneficios adicionales.
Grandes oportunidades
Desarrollo Profesional: Trabajarás en un entorno que fomenta tu desarrollo y formación personal, garantizando igualdad de oportunidades.
Compromiso con el Bienestar: Nos comprometemos con el bienestar y felicidad de nuestros empleados.
¿Estás interesado?
Sobre nosotros
¡Somos gente con pasión por la informática y la logística! La empresa fue fundada por consultores apasionados con años de experiencia. Como especialistas, conocemos los trucos del oficio y, sobre todo, disfrutamos de lo que hacemos. Nuestro equipo está formado por entusiastas consultores con una saludable dosis de ambición.
Nuestro grupo significa innovación, crecimiento y futuro!
Si eres una persona autónoma, diplomática, buen negociador/a, comunicador/a, apreciado/a por tu mentalidad abierta, tu cultura de resultados y tu honestidad intelectual,
¡este puesto es para ti!
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