¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación?¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio?Si tus respuestas son si... ¡te estamos buscando!
:)¿Cuáles serán tus funciones?En dependencia de la Dirección Comercial de zona te responsabilizarás de:Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.Coordinación de equipos locales.Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc.
Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.Análisis y estudios de mercado.Detección de nuevas oportunidades de negocio.Identificación y apertura de nuevos canales de venta.Asegurar el reporting comercial de la zona.Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.¿Qué buscamos?Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar.Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail.Nivel alto de inglés.Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés /francés).Disponibilidad para viajar 50% del tiempo zona África.¿Qué ofrecemos?Formación y desarrollo profesional.Trabajo hibrido.Ambiente joven e internacional.Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector iluminación.