¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación? ¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio? Si tus respuestas son si ¡te estamos buscando :) ¿Cuáles serán tus funciones? En dependencia de la Dirección Comercial de zona te responsabilizarás de: Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada. Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial. Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad). Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada. Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo. Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto. Coordinación de equipos locales. Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales. Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas. Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL. Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación. Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio. Identificación y apertura de nuevos canales de venta. Asegurar el reporting comercial de la zona. Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes. ¿Qué buscamos? Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar. Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail. Nivel alto de inglés. Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés /francés). Disponibilidad para viajar 50% del tiempo zona África. ¿Qué ofrecemos? Formación y desarrollo profesional. Trabajo hibrido. Ambiente joven e internacional. Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector iluminación.