Quines seran les teves responsabilitats? Prospecció i qualificació de leads: Identificar i qualificar els millors clients potencials mitjançant trucades en fred, LinkedIn, correu electrònic i altres fonts com el networking, e-marketing, o campanyes. Establir connexions sòlides amb experts en Recursos Humans per entendre les seves necessitats i com Factorial els pot aportar valor. Gestió del cicle de vendes: Acompanyar els clients potencials en tot el procés de venda, des de la primera interacció fins al tancament del tracte, garantint una experiència òptima i personalitzada. Negociació i tancament de vendes: Liderar negociacions amb executius de nivell C-suite i VP, oferint solucions a mida que responguin a les necessitats dels clients. Elaboració d'estratègies de vendes: Desenvolupar i implementar plans de compte creatius i estratègies efectives per assolir i superar els objectius de vendes. Previsió i gestió del pipeline: Mantenir una previsió precisa i fiable de les activitats i aconseguir els objectius de facturació. Programació de reunions: Coordinar reunions entre els leads qualificats i l'equip de vendes per avançar en el cicle comercial. Què esperem de tu? Que tinguis 1 any d'experiència en vendes outbound/inbound, preferiblement en una empresa SaaS. És molt valorable tenir experiència en tancament de vendes. Que siguis un gran comunicador, tant verbalment com per escrit, amb capacitat d'empatia i persuasió. Tens experiència fent servir eines com LinkedIn i altres eines de social selling. Que estiguis orientat a resultats i tinguis capacitat de gestionar el pipeline i fer seguiment detallat dels clients potencials. Que dominis el català, el castellà i disposis d'un bon nivell d'anglès. Per què Grup Parlem? Ambient de treball jove i dinàmic. Flexibilitat horària d'entrada i sortida. Teletreball en model híbrid. Targeta de retribució flexible (cobee). Jornada intensiva a l'estiu. Festa el dia del teu aniversari. Bonus semestral segons assoliment d'objectius. .