Delegado de Ventas Oncología Levante Propósito de la posición Principales tareas y responsabilidades La consecución de los resultados de ventas de su territorio para las marcas que promocionará.Establecer relaciones sólidas y basadas en la confianza mutua, la transparencia y la ética con los principales clientes clave de su zona.Elaborar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, estratégicamente alineados con las líneas marcadas por los Planes de Negocio Nacionales/Regionales, y en estrecho trabajo en equipo cross-funcional con el equipo regional de la zona (incluyendo Market Access, MSLs).Profundo análisis de la situación de su territorio, entender las redes de toma de decisiones en las cuentas de su responsabilidad, y cómo se relacionan entre sí sus diferentes clientes, para generar nuevas oportunidades de colaboración y de negocio y la generación de proyectos de valor añadido para la cuenta, para el territorio y para la Compañía.Posicionar nuestros productos como primera línea de elección a través de un plan de acción detallado que incluya el desarrollo de actividades formativas y de divulgación de los datos clínicos que apoyan a cada marca.Actualización constante de sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con los marcas en promoción; profundo conocimiento de los productos, datos clínicos, experiencia en vida real, principales competidores y manejo fluido de los mensajes clave diferenciadores de sus marcas.Gestión adecuada del presupuesto asignado para el territorio y gestión de proyectos complejos generando alianzas estratégicas entre los principales clientes.Crea, actualiza y optimiza el Plan de Acción correspondiente, cimentado en el buen conocimiento del mercado, del cliente y de un buen análisis de los datos/actividad de la cuenta.Estricto cumplimiento de los procesos y políticas establecidas en cada momento, incluyendo el Código Ético y de Buenas Prácticas de la Compañía.Valor añadido de la función Contribuye a la consecución y mejora de los objetivos de venta establecidos para la Unidad de Negocio de Hospitalaria.Provee a los clientes de información y servicios que ayudan a diferenciar los productos de Bayer de los de los competidores.Requisitos Licenciado / diplomado preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.Más de 5 años de experiencia en visita médica hospitalaria de especialistas y de gestión de cuentas, con éxitos y logros claramente demostrables.Muy valorable conocimiento del target de urología y oncología médica.Inglés, hablado y escrito a nivel medio.Residencia en Alicante.CONOCIMIENTOS Y APTITUDES Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.Se podrá valorar también la experiencia en marketing o en otras funciones de campo, como MSL, Acceso o similar.Demostrada orientación al logro resultados y clara orientación al cliente.Alta capacidad de análisis.Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes.Dotes de persuasión y capacidad de comunicación y asertividad.Espíritu emprendedor, desarrollando una cultura de experimentación y aprendizaje.Cómodo integrando nuevas tecnologías en la forma habitual de comunicación con cliente.Application Period: 15 días
Reference Code: 612041
Division: Pharmaceuticals
Location: Spain : Comunidad Valenciana : Quart de Poblet (Valencia)
Functional Area: Commercial & Sales
Position Grade: unknown
Employment Type: Regular
Work Time: Regular
#J-18808-Ljbffr