Eres una persona con experiencia en la gestión de cuentas asignadas, capaz de establecer prioridades en el canal de alimentación y de implementar la estrategia de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Estás acostumbrado/a a reportar al director de Cuentas o roles similares, asegurando que las metas se cumplan de manera eficiente y efectiva.
Tu capacidad para traducir la estrategia en acciones concretas y tu enfoque en la rentabilidad te hacen un/a candidato/a ideal para este rol.
Serás responsable de tener un profundo conocimiento del mercado en tu área, lo que te permitirá gestionar eficazmente las cuentas asignadas. Desarrollarás y gestionarás el P&L de los clientes, asegurando que se cumplan los objetivos financieros. Además, serás clave en la negociación en entornos complejos, coordinando con diversos departamentos para alcanzar acuerdos beneficiosos y alineados con la estrategia de la compañía.
Las principales competencias que desarrollarás son: Conocimiento del Cliente y el Mercado: Tendrás la oportunidad de conocer en profundidad el modelo de negocio de nuestros clientes, su mercado y nuestra competencia, lo que te permitirá identificar oportunidades y desarrollar vías de integración rentables.Gestión Financiera: Serás responsable de la gestión del P&L de tus clientes asignados, asegurando la rentabilidad y el crecimiento.Negociación y Estrategia: Negociarás e implementarás la estrategia promocional de nuestros productos a nivel regional, captando y activando a los clientes más importantes.Relaciones Clave: Mantendrás una comunicación constante con los responsables de compras de las cuentas asignadas, ofreciendo propuestas de valor integral y diferencial.Visibilidad y Crecimiento: Trabajarás con el equipo de Ventas Campo para gestionar la visibilidad en las cuentas asignadas, alcanzando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Colaboración Multidisciplinar: Coordinarás tu actividad con otros departamentos de la compañía e interactuarás con un equipo multidisciplinar para elaborar previsiones de venta, posicionamiento de marcas y responder a los objetivos comerciales del canal.Análisis y Decisiones: Cumplimentarás informes de actividad, analizando contenidos y resultados que permitan tomar decisiones respecto a la instalación de activos y modalidades contractuales.Formación y Experiencia: Experiencia de al menos 3 años en el sector de gran consumo, gestionando cuentas en tu área de influencia.Dominio del inglés.Manejo de bases de datos, herramientas de análisis, CRMs, etc.Competencias: Fuertes habilidades comerciales y de negociación.Pensamiento estratégico.Visión de negocio.Orientación a resultados.Pensamiento analítico y resolutivo.
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