Detalles del empleo Ubicación: Madrid, Madrid provincia Beneficios: Vacaciones pagadas Descripción completa del empleo About this role: Nuestros equipos de Desarrollo de Negocios desempeñan un papel crítico en la expansión de la presencia de Gartner en el mercado global.
Los Ejecutivos de Desarrollo de Negocios de Gartner adquieren estratégicamente nuevos clientes cultivando relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C para comprender sus prioridades críticas y descubrir oportunidades que aporten valor al cliente.
Los Desarrolladores de Negocios de Gartner impulsan todo el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y la transición de nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas.
Lo que harás: Buscar y impulsar nuevas oportunidades de negocio con organizaciones nuevas para Gartner en tu territorio, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre, dirigiéndote a los ejecutivos de nivel C de grandes empresas.
Convertir prospectos viables en clientes activos de Gartner, siendo responsable de toda la conversación y negociación de ventas.
Alinear la combinación adecuada de información, orientación y herramientas prácticas para aportar valor a la asociación.
Construir continuamente un pipeline de oportunidades de alta calidad para cumplir con tus métricas de ventas y asegurar que se cumplan los KPI.
Responsabilidad de cuota para tu territorio asignado.
Gestionar ventas complejas de alto ingreso en entornos empresariales diversos.
Ser responsable de la previsión y planificación de cuentas mensualmente/trimestralmente/anualmente.
Lo que necesitarás: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas e intangibles.
Experiencia en desarrollo de negocios o adquisición de nuevos clientes en un rol de ventas altamente deseada.
Experiencia vendiendo e influyendo a ejecutivos de nivel C. Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
Capacidad comprobada para gestionar y prever con precisión un proceso de venta complejo.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Título universitario – deseado.
Progresión dentro de los Roles de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios: Gartner ofrece una vida de oportunidades impulsadas por nuestro crecimiento.
Cuánto lejos llegues depende de tu pasión y rendimiento.
Lo que obtendrás: Salario competitivo, generosa política de tiempo libre pagado, programa de igualación de donaciones y más.
Cultura colaborativa y orientada al equipo que abraza la diversidad.
Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento ilimitadas.
¿Listo para hacer crecer tu carrera con Gartner?
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