Somos una empresa líder en el sector de las telecomunicaciones con sede en Málaga, en pleno proceso de expansión y crecimiento. Estamos buscando un Líder de Ventas altamente talentoso para unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel fundamental en nuestro éxito continuo.Si tienes experiência demostrada en la dirección de departamentos de venta y servicios, con una alta orientación al cliente, y estás buscando un proyecto donde desarrollar tu ambición por desarrollar y expandir el negocio, nosotros te ofrecemos la oportunidad.**Responsabilidades Principales**:- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de alto impacto en los canales de venta directa e indirecta.- Identificar oportunidades de mejora en los procesos existentes y liderar su implementación.- Proponer cambios estratégicos en la argumentación de ventas, leads a trabajar y promociones a activar para alcanzar los objetivos de ventas de la compañía.- Analizar y hacer un seguimiento constante de las métricas clave:- Conversión- Ingreso recurrente anual (ARR)- Tasa de rotación (churn rate)- Calidad, Volumen de llamadas y leads gestionados, entre otros.- Gestionar el equipo de ventas, promoviendo el desarrollo a través de formaciones, escucha de llamadas, coordinación diaria y establecimiento de KPIs.- Fomentar una cultura de escucha activa, alineada con las necesidades de la empresa, y mantener un equipo altamente motivado y orientado a los resultados comerciales.**Requisitos Mínimos**:- Titulación universitaria en Económicas, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Ingeniería o campo relacionado.- Valorable máster- Muy valorable inglés avanzado- Dominio avanzado de herramientas como Excel, Google Spreadsheets y CRM.- Experiência de al menos 5 años en roles comerciales o de negocios, muy valorable experiência B2C en telecomunicaciones.- Mínimo 3 año de experiência en la coordinación de equipos.- Perfil analítico, creativo y dispuesto a explorar nuevas ideas.- Curiosidad por comprender el por qué de las cosas.- Proactividad en fijar acciones correctoras en caso necesario, para asegurar la consecución de las metas establecidas.- Interés en el análisis de datos y métricas para la toma de decisiones.**Ofrecemos**:- Una posición estable y desafiante con oportunidades de desarrollo profesional.- Retribución competitiva basada en el desempeño y el logro de objetivos.- Flexibilidad Horaria- Teletrabajo parcial
