Nuestro cliente es una empresa del sector con sede en Barcelona y se encuentra a la vanguardia de la transición energética hacia un futuro completamente renovable. Están especializados en el desarrollo de soluciones innovadoras para el almacenamiento de energía, combinando hardware y software de TI para optimizar la operación de sistemas de almacenamiento. Su misión es hacer que el almacenamiento de energía sea fiable y rentable, contribuyendo así a un mundo más sostenible.
Estamos buscando un Technical Sales para incorporarse de manera indefinida en nuestro equipo en la sede de Barcelona. ¿Tu misión? Transformar prospectos en clientes comprometidos con una solución personalizada a través de la gestión estratégica de oportunidades y la búsqueda de los objetivos de ventas. El/La candidata será una parte muy importante del equipo de ventas, por lo que buscamos a alguien que tenga un profundo conocimiento técnico, buenas dotes comerciales y un deseo de crecer y estar a la vanguardia de la industria de la tecnología de almacenamiento de energía, impulsando la innovación y la sostenibilidad.
¿Qué harás?Identificar las oportunidades clave del mercado en colaboración con el equipo de ventas.Ofrecer soporte técnico y de ventas a los clientes y al equipo de ventas.Preparar y presentar ofertas de productos a clientes potenciales.Identificar las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones individualizadas.Desarrollar y mantener un sólido conocimiento de nuestros productos y servicios.Llevar a cabo la adquisición de clientes a través de la generación de prospectos.Organizar y realizar reuniones con clientes.Realizar un análisis de necesidades para los clientes.Realizar demos de los productos SaaS.Preparar el SLA para los clientes, con solo los cambios en los anexos que definan la función crítica del negocio.Crear ofertas en el CRM y monitorear su estado.Cerrar acuerdos obteniendo la firma de los acuerdos marco.Preparar cotizaciones de acuerdo con los acuerdos marco.Trabajar estrechamente con el CEO para proporcionar aportes sobre el crecimiento del negocio y alinear la estrategia de ingresos con los objetivos generales de la empresa.¿Qué necesitas para tener éxito en este rol?Licenciatura o Grado en Ingeniería o en un campo técnico.Nivel alto de inglés es imprescindible. Conocimiento de italiano es un plus.3-5 años de experiencia en un rol similar.Muy valorable experiencia en el sector de energía renovable o almacenamiento de energía.Capacidad para vender SaaS además de ofertas de productos complejos, incluyendo servicios gestionados.Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.Capacidad para analizar el mercado, identificar oportunidades y desarrollar estrategias de ventas efectivas para lograr los objetivos comerciales.Orientación a los resultados.
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