Buscamos Key Account Manager (KAM) para importante empresa fabricante de software, con sede central en Barcelona y más de 15 años de experiência en el mercado.
Si eres un apasionado de las soluciones SW y tienes experiência en ventas consultivas y la gestión de cuentas clave, esta es una oportunidad que no puedes dejar pasar.
En esta posición, serás responsable de establecer relaciones sólidas con los clientes estratégicos (mediana y gran cuenta) y gestionar sus necesidades de manera efectiva.
Tu objetivo principal será comprender las necesidades y desafíos de los clientes, y presentarles las Soluciones Software (en modalidad SaaS) de manera consultiva,
demostrando los beneficios y el valor añadido que éstas pueden ofrecer.
Principales responsabilidades:Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes.Identificar oportunidades de venta y desarrollar estrategias para maximizar el potencial de cada cuenta.Realizar presentaciones y demos de las soluciones software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.Negociar acuerdos comerciales y contratos, asegurando un beneficio mutuo y una colaboración a largo plazo.Trabajar de cerca con el equipo de desarrollo de productos y el equipo de soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente.Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia, proporcionando información valiosa para el desarrollo de nuevas soluciones y estrategias.Requisitos:Experiência demostrable, mínimo de 2 años, en venta de Software.Habilidades de negociación excepcionales y capacidad para cerrar acuerdos comerciales exitosos.Experiência en la realización de presentaciones y demos, comunicando de manera efectiva los beneficios de los productos/soluciones.Orientación al cliente y capacidad para comprender y resolver las necesidades y desafíos específicos de cada cliente.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones con diferentes tipos de interlocutores.Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples cuentas a la vez.Disponibilidad para desplazamientos puntuales según las necesidades de venta.Se ofrece la oportunidad de incorporarse en una empresa en continuo crecimiento, expertos en últimas tendencias en soluciones de SW.
Contrato indefinido, buen ambiente laboral.
Atractivo paquete salarial.
Opción de teletrabajo.
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