Come sarà la vostra vita quotidiana? Come parte del team di Business Development gestirete l'intero processo di vendita di UVE Solutions, lavorando nelle seguenti aree:
Sviluppo del business con i clienti esistenti Collaborare con il team operativo, l'area manager ed il direttore vendite per progettare un piano per ogni cliente. Allinearsi con il team operativo e garantire che gli obiettivi del piano annuale siano raggiunti in modo tempestivo. Garantire una comunicazione fluida con il cliente attraverso punti di contatto informali e riunioni periodiche. Identificare le opportunità di upselling e guidare il processo commerciale di conseguenza. Gestire il budget e definire le proposte economiche per ogni cliente. Sviluppo del business con nuovi clienti Identificare nuove opportunità commerciali con produttori e distributori. Gestire l'intero processo commerciale (presentazione, demo, preparazione dell'offerta, conduzione della trattativa, gestione della relazione, chiusura dell'accordo, ecc.) Accompagnare i Project Manager nelle fasi iniziali del progetto (briefing, kick-off, supporto, follow-up). Conoscenza del mercato Garantire la raccolta continua di informazioni sui prodotti di largo consumo e sul panorama della distribuzione nei mercati chiave. Mantenere aggiornati e migliorare continuamente gli strumenti (guida al profilo del Paese, database dei distributori e dei produttori…). Relazionarsi con i principali stakeholder del settore e rappresentare UVE in occasione di eventi rilevanti. Marketing e comunicazione Lavorare a stretto contatto con il reparto marketing per definire e garantire che la strategia di marketing e comunicazione sia adattata alle esigenze di ciascun mercato. Il nostro profilo Almeno 6 anni di esperienza nello sviluppo del business in un'azienda di software o SaaS. Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo. Italiano e inglese avanzato. Lo spagnolo è un plus, ma molto importante. Lavoro di squadra Orientamento al cliente Capacità di comunicazione. Autonomia, atteggiamento proattivo, iniziativa e anticipazione. Alto livello di impegno e responsabilità. Se hai i requisiti richiesti… Ti aspettiamo! In UVE crediamo nelle pari opportunità a prescindere da età, razza, identità di genere o religione. Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo e nel rispetto prima di tutto.
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