**KAM - Madrid**:
¿Te apasiona la tecnología y el BI? ¿Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? ¡Si es así, te estamos buscando!
**Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.**
La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiência en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas.
**¿Cómo será tu día a día?**:
Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:
**Desarrollo de negocio con clientes existentes**
- Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.
- Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.
- Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.
- Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.
- Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.
**Desarrollo de negocio con nuevos clientes**
- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores.
- Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).
- Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).
**Conocimientos del mercado**
- Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.
- Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes ) actualizadas y en continua mejora.
- Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.
**Marketing y comunicación**
- Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.
**Requerimos**:
- Al menos 5 años de experiência en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
- Inglés avanzado.
- Trabajo en equipo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de comunicación.
- Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.
- Alto nível de compromiso y responsabilidad
**Ofrecemos**:
- Contrato Indefinido.
- Salario a negociar. Retribución fija + variable.
- Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.
- Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.
- Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación.
- Y lo más importante de todo¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!