.En STADA perseguimos el propósito de "Cuidar de la salud de las personas como un socio de confianza" . Todas nuestras decisiones y acciones están impulsadas por nuestro propósito, visión y valores. Con nuestra amplia gama de Genéricos, Consumer Healthcare y Specialties, ofrecemos a pacientes, médicos y farmacéuticos una amplia gama de opciones terapéuticas. Alrededor de 11.700 empleados viven nuestros valores de Integrity, Entrepreneurship, Agility y One STADA, a fin de alcanzar nuestros ambiciosos objetivos y dar forma a un futuro exitoso de nuestra compañía. Nos encontramos en la búsqueda de un KAM DE GRANDES cuentas con residencia en Madrid o Barcelona. Su área de Influencia en STADA El KAM de Grandes Cuentas será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los mayoristas y grupos de farmacia, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad de la compañía. Este rol es crucial para asegurar la presencia de nuestros productos en el mercado y para establecer alianzas estratégicas a largo plazo. Responsabilidades Definición de la Estrategia Comercial: Analizar el entorno, mercado, competidores y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales. Adecuación de Procesos y Estrategia de Medios: Ajustar los procesos y la estrategia de medios para lograr la consecución de objetivos. Visitas a Clientes: Realizar visitas a clientes para la apertura y mantenimiento de relaciones comerciales. Creación y Presentación de Ofertas Comerciales: Elaborar y presentar ofertas comerciales, incluyendo tarifas y márgenes. Confección de Análisis e Informes: Preparar análisis e informes de gestión para la toma de decisiones. Gestión y Seguimiento de la Distribución: Asegurar la correcta distribución de los productos y resolver incidencias que puedan surgir. Negociación con Centrales de Compra: Negociar con las centrales de compra de los mayoristas y grupos de farmacia para cerrar acuerdos comerciales. Gestión y Mantenimiento de Acuerdos: Gestionar y mantener los acuerdos comerciales establecidos. Seguimiento y Resolución de Incidencias: Realizar el seguimiento y resolución de incidencias que puedan surgir en el día a día. Requisitos Experiencia previa en puesto similar. Amplia experiencia comercial en el sector farmacéutico, especialmente en medicamentos genéricos y OTC. Experiencia y habilidades en la negociación de acuerdos a nivel nacional con mayoristas y grupos de farmacia. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Habilidad para analizar información y tomar decisiones informadas. Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma. Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos. Ofrecemos Salario fijo e incentivos competitivos. Vehículo de empresa, Gastos Comidas, Kilometrajes y Gasolina. Seguro médico y plan de retribución flexible (tickets guardería, plan de ahorro...)