Desde About Your Talent, nos encontramos en la búsqueda de un perfil KAM B2B para una compañía líder en servicios y soluciones para empresas.El KAM jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con sus Clientes y Prospectos.Funciones:Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.Asegurar que se consiguen los objetivos marcados en el plan de ventas.Posicionarse como un auténtico experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo.Confección y actualización permanente de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.Gestionar el proceso de compra. Conocer cómo se gestiona el proceso de compra interno en el Cliente y localizar las claves de éste para poder actuar con anticipación.Identificación de las personas claves que forman parte de la decisión decompra del Cliente/Prospecto.Gestión de la relación global con los Clientes, con especial atención al C-level.Posicionamiento de la compañía.Conocimiento y mapping de la competencia.Requisitos:Experiencia en venta consultiva B2B, con práctica comprobada en manejo de grandes cuentas, preferiblemente en el sector Servicios de RRHH.Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades.Capacidad de planificación y análisis. Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa.Excelentes habilidades de comunicación y presentación (interna y externa).Capacidad para pensar estratégicamente y aplicar una mentalidad transversal al puesto.Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con fuertes habilidades de creación de redes y relaciones.Nivel de inglés alto.Disponibilidad para viajar.
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