Desde About Your Talent, nos encontramos en la búsqueda de un perfil KAM B2B para una compañía líder en servicios y soluciones para empresas.
El KAM jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con sus Clientes y Prospectos.
Funciones:
Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
Asegurar que se consiguen los objetivos marcados en el plan de ventas.
Posicionarse como un auténtico experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo.
Confección y actualización permanente de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
Gestionar el proceso de compra. Conocer cómo se gestiona el proceso de compra interno en el Cliente y localizar las claves de éste para poder actuar con anticipación.
Identificación de las personas claves que forman parte de la decisión de
compra del Cliente/Prospecto.
Gestión de la relación global con los Clientes, con especial atención al C-level.
Posicionamiento de la compañía.
Conocimiento y mapping de la competencia.
Requisitos:
Experiencia en venta consultiva B2B, con práctica comprobada en manejo de grandes cuentas, preferiblemente en el sector Servicios de RRHH.
Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades.
Capacidad de planificación y análisis. Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación (interna y externa).
Capacidad para pensar estratégicamente y aplicar una mentalidad transversal al puesto.
Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con fuertes habilidades de creación de redes y relaciones.
Nivel de inglés alto.
Disponibilidad para viajar.
#J-18808-Ljbffr