Grupo Cosentino es una compañía global, española y de propiedad familiar, que produce y distribuye superficies innovadoras de alto valor para el mundo de la arquitectura y el diseño.
Como empresa líder, imagina y anticipa junto con sus clientes y socios, soluciones que proporcionan diseño, valor e inspiran la vida de las personas.
Este objetivo es posible gracias a marcas pioneras y líderes en sus respectivos segmentos tales como Silestone, Dekton o Sensa by Cosentino.
Superficies tecnológicamente avanzadas que permiten crear ambientes y diseños únicos para el hogar y los espacios públicos.
Qué estamos buscando Estamos buscando este rol a nivel nacional para que se encargue de fortalecer nuestra relación comercial con promotoras y propiedades fundamentalmente a través de un posicionamiento efectivo de nuestros productos en este sector.
El trato, fidelización y orientación al cliente que necesitamos desarrollar es clave y forma parte de las responsabilidades principales de este rol estableciendo planes de largo plazo con ellos, asegurando un buen servicio de parte de nuestra organización y cuidando los diferentes canales comerciales para que esto sea así.
Cuáles serán tus funciones VENTAS Desarrollar y poner en marcha la estrategia establecida por la compañía para incrementar las ventas de nuestros productos en Iberia dentro del apartado de las promotoras y propiedades como cliente principal.
Desarrollar, establecer y hacer crecer las relaciones con sus clientes a través de un seguimiento que no se base únicamente en las llamadas, sino también en las visitas, reuniones y participación en eventos que impliquen también a otros agentes implicados en los proyectos y aseguren una relación con ellos de largo plazo.
Manejar con soltura la cartera de productos para poder transmitirlos a los clientes y usar sus ventajas competitivas para posicionarse efectivamente en el mercado de Iberia.
ATENCIÓN AL CLIENTE Estar en contacto con las promotoras y propiedades, con todos aquellos agentes de cambio y toma de decisiones en los proyectos para priorizar con ellos actividades en el tiempo que nos permita hacer crecer el negocio en esta zona, usando siempre Salesforce como nuestra herramienta de seguimiento, registro y reporte.
Comunicar las ventajas y lanzamientos a los clientes para que puedan usarlos en los diferentes proyectos.
Colaborar con "partners" locales, regionales y nacionales para, aprovechando la coordinación, seguir creciendo en cuentas, proyectos y penetración en el mercado.
Ser el nexo clave entre la compañía y las promotoras y propiedades asegurando que se dan las condiciones ideales para que la relación fluya y tenga un retorno positivo para ambas partes.
BUSINESS INTELLIGENCE Preparar planes de acción para identificar clientes potenciales y proyectos asociados.
Trabajar "mano a mano" con los gerentes y el equipo de ventas para conseguir un trabajo coordinado y estratégico.
Apoyar en la consecución de los indicadores de ventas anuales y participar activamente en el plan de marketing para conseguir nuestros objetivos en Iberia.
Evaluar y participar en la estrategia necesaria para posicionar nuestro modelo residencial apoyándonos en nuestras tiendas.
Mantener y cuidar las relaciones con los clientes, el posicionamiento de los productos y el detalle del proyecto siempre usando nuestra base de datos para que todo tenga consistencia y esté actualizado (Sales Force CRM).
Ejecutar y comunicar las iniciativas de marketing (ej.
temas relacionados con tarifas, promociones y cambios en los productos).
Poner en marcha estrategias para dar soporte a las nuevas líneas de productos y la continuidad de las existentes que afecten a cualquier parte de los proyectos que lleva a cabo.
Qué necesitas para tener éxito CONOCIMIENTOS Requeridos: - 4+ años de experiencia en ventas en el apartado de promotoras y propiedades.
- 2+ años de experiencia interactuando con diferentes interlocutores implicados en este tipo de proyectos en el entorno de la construcción.
Deseados: - Experiencia en nuestro sector.
HABILIDADES Requeridas: - Comunicación: alto nivel de interlocución oral y escrita para poder interactuar con los diferentes agentes clave implicados en los proyectos comerciales.
- Capacidad para desarrollar workshops y eventos relacionados con la industria que nos permita mantenernos en contacto con este sector y ser conocidos en este "network" tan específico.
- Habilidades informáticas: Office Suite, sistema CRM (ej.
Salesforce).
Qué ofrecemos Se trata de un rol único en Cosentino que cubre la parte de promotoras y propiedades complementándose con otros profesionales en su equipo que le permitirán alcanzar los retos que nos planteamos a este nivel y extenderlos para cubrir más necesidades de los clientes que posicionen a un alto nivel nuestros proyectos comerciales.
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