Lugar de trabajo: Bilbao, lo más cerca posible de Zamudio.Misión: Empresa multinacional dedicada a comercializar productos industriales, se encuentra en búsqueda de un/a Responsable Comercial capaz de mejorar la satisfacción del cliente, alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, y gestionar el equipo de manera efectiva, así como desarrollar adecuadamente la planta.Reporta a: Director General en España, pero con amplia autonomía de decisión sobre el negocio.Funciones y responsabilidades: Maximizar el resultado del centro de beneficios alcanzando objetivos de ventas, margen bruto y beneficios.Determinar nuevas oportunidades de clientes y gestionar las ventas a clientes seleccionados directamente como guía para tu equipo comercial y fuente de conocimiento y seguimiento del mercado.Gestionar y motivar al equipo operativo a cargo para garantizar el servicio adecuado a los clientes, optimizar el uso de existencias y recursos, y mejorar la eficacia y eficiencia.Analizar los informes e información financiera disponibles, desarrollar e implementar estrategias apropiadas para aumentar las ventas y los márgenes, mejorar la productividad y gestionar activos y gastos.Crear y actualizar pronósticos y presupuestos anuales siendo responsable del estado de pérdidas y ganancias y controles de costos.Manejar todos los problemas que surjan con el personal o clientes (quejas, etc.).Construir relaciones con cuentas clave (principalmente clientes industriales) para comprender su negocio, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado.Proteger y mantener todos los activos: edificio, equipo, inventario y cuentas por cobrar.Realizar cualquier otra tarea razonable solicitada por el Director General en España.Competencias: Fuerte ética laboral y alto estándar de integridad.Deseo de éxito con un fuerte espíritu emprendedor.Alto nivel de inteligencia y habilidades analíticas.Excelentes habilidades comerciales, principalmente con negocios industriales.Liderazgo innato de equipos operativos y comerciales.Gran capacidad para gestionar relaciones interpersonales.Excelentes habilidades interpersonales, buen juicio empresarial y capacidad para un crecimiento y desarrollo continuos.Crear y fomentar un ambiente de equipo positivo, inspirando a todos los compañeros de equipo a realizar su mejor trabajo y alcanzar los más altos niveles de satisfacción del cliente y del equipo.Alta energía con fuertes habilidades de comunicación.Fuerte deseo de excelencia operativa.Entender todos los procesos de compra y control de inventario.Buen entendimiento de los sistemas informáticos y sus paquetes de software empresarial aplicables.Experiencia: Esencial: manejar ventas a negocios industriales (piezas mecanizadas, suministros técnicos, materiales técnicos, etc.). No estamos hablando de productos consumibles o no críticos o productos básicos (suministros generales u similares).#J-18808-Ljbffr