.Sobre nosotros :SRCL CONSENUR S.L., empresa perteneciente al grupo empresarial STERICYCLE líder mundial en la gestión medioambiental de residuos sanitarios e industriales, necesita incorporar a su centro de trabajo ubicado en Bunyola (Baleares) a un/a representante de ventas.La persona seleccionada se encargará de promocionar y comercializar productos y/o servicios en una zona determinada en función de los objetivos de ventas definidos por la compañía. Captará y fidelizará la clientela existente y potencial, incluyendo particulares, profesionales y empresas. Hará pronósticos acerca del potencial del negocio, junto al equipo comercial y a sus superiores, de cara a detectar nuevas oportunidades de negocio y cambios en los comportamientos de los clientes. Realizará el seguimiento con su cliente hasta el cierre del ciclo de venta, realizando gestiones oportunas con otras áreas de la compañía.Funciones :Desarrollar un plan junto con la Directora de Ventas y Atención al Cliente para conservar/ampliar los contratos a largo plazo, el crecimiento de los ingresos, los objetivos de hitos de la cuenta y las expectativas de actividad dentro de un conjunto asignado de cuentas clave.Prestar servicios de atención al cliente de forma altamente consultiva, incluyendo las ventajas de trabajar con la marca Stericycle frente a otras empresas tradicionales de servicios de residuos y la competencia directa.Crear presentaciones y programas de formación para demostrar el valor de nuestra marca y cómo se ofrece ese valor.Evolucionar y desarrollar estrategias y planes específicos para cada cuenta y ejecutar dichos planes para garantizar que Stericycle supere continuamente las expectativas de los clientes y esté a la vanguardia de los proveedores de soluciones medioambientales en el mercado minorista.Desarrollar y mantener el más alto nivel de servicios diarios al cliente garantizando que el equipo de apoyo de ventas reciba la orientación, las herramientas, la formación y la supervisión necesarias.Establecer procesos y métricas estables para garantizar el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) contractuales, así como un mecanismo para resolver situaciones que los pongan en peligro.Desarrollar y mantener procesos para supervisar la declaración de trabajo (SOW) del contrato a fin de garantizar que tanto Stericycle como el cliente respeten los elementos respectivos del acuerdo.Supervisar y comunicar el rendimiento de las ventas con respecto a los objetivos mediante métricas de rendimiento aprobadas.Educación :- Required Education: en ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS DE SEGUNDO CICLO Y EQUIVALENTES (LICENCIADOS) o EquivalentExperiencia :Amplios conocimientos de ventas.Experiencia mínima de 3 años en ventas.Formación en ventas.Excelentes dotes de comunicación, escrita y verbal, escucha eficaz.Orientación a resultados.Habilidades de servicio al cliente.Capacidad de análisis de datos y pensamiento crítico.Capacidad para establecer relaciones y generar confianza