Exempt, Grade 12 - Corporate Incentive Program (CIP) eligible
- TAM: Territory Account Manager
Responsabilidad:
- Responsable del desarrollo comercial en su Territorio/Zona manteniendo la cartera de Clientes asignados, y asegurando la captación de nuevos Clientes y nuevas oportunidades que permitan alcanzar el Presupuesto anual asignado de Ventas y Margen.
Formando parte del departamento de Sales & TCS del Territorio. Desarrollará su función en la zona Catalunya en la Comunidad Valenciana.
Funciones principales: Gestión del Sales Funnel de nuevos Clientes y nuevas oportunidades.Gestión de Precios, Mix de productos e implementando cross selling y up selling en Clientes ya existentes.Gestión de necesidades de Clientes con características técnicas y comerciales. Venta consultiva.Formación a Clientes en aplicaciones y productos.Servicio a Clientes en SLA y Averías puntuales cuando lo requiera la carga de trabajo del Territorio.Cumplimiento de las normas legales y de Compañía en lo referente a EHS, (Medioambiente, Seguridad y Salud).Desarrollo y presentación de ofertas y propuestas.Participación en campañas promocionales.Incremento de Precios según política Div. Profesional.Introducción de nuevos productos.Competencias:
- Orientación al cliente.
- Negociación, venta consultiva y venta técnica.
- Comunicación escrita y verbal.
- Trabajar de forma autónoma y sin necesidad de un alto grado de supervisión.
- Trabajar bajo presión y con alto volumen de trabajo en un entorno dinámico y muy competitivo.
- Persona discreta y adaptable.
- Conocimientos en ámbito químico, preferiblemente en el sector de Limpieza e Higiene profesional.
- Muy valorable conocimiento de la aplicación del lavado de ropa.
- Deberá conocer los diferentes procesos asociados a las mencionadas aplicaciones y garantizar un correcto control de los mismos.
Formación y Otros Conocimientos:
- Estudios: mínimo CFGS o FP II en Mecánica y/o Electricidad, o grado universitario.
- Conocimientos en Gestión de Ventas y Negociación.
- Habituado a trabajar con documentación técnica.
- Idiomas: Castellano. Inglés: se valorará muy positivamente.
- Herramientas Informáticas: Manejo de ofimática y SFDC, Correo Electrónico (entorno nube).
- Preferible con un mínimo de experiencia profesional, preferiblemente en empresas del sector (equipos dosificadores de producto químico, aplicaciones químicas de Higiene y lavanderías).
- Carnet de Conducir: Tipo B.
- Disponibilidad para viajar a lo largo de la zona asignada (estimado en un 75% de su jornada laboral), así como para pernoctar fuera de su domicilio (estimado en un 25-50%), tanto como sea necesario y demande los servicios y acuerdos comerciales de los clientes de la zona.
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