Delgado Selección, empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN para el departamento comercial en MADRID.Requisitos:Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBAExperiencia mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet.Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet: ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc.Nivel avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculoAmplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector.Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado.FUNCIONES DEL PUESTO:Liderazgo estratégico:Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento.Realizar análisis de métricas y aumento del ROI.Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI).Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas.Definir estrategias y planes de acción.Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza.Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales.Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales.Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos.Gestión de equipos:Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa.Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor.Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo.Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta.Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.Desarrollo de negocio y prospección de Clientes:Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas.Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución.Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta.Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes.Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas.Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.OFRECEMOS:Contrato indefinidoJornada completa: 9:00 - 19:00, 2h para comerSalario negociable en función de conocimientos y experiencia (parte fija) + comisiones por objetivos + PlusesSi eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad!Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinidoBeneficios:Cesta de navidadDescuento en carburantesPago de kilometrajePlus transporteTeléfono de empresaHorario:De lunes a viernesTipos de compensaciones complementarias:14 pagasBonus por objetivosPlan de comisionesPreguntas para la solicitud:¿Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)?Educación:Máster (Obligatorio)Experiencia:Gestión de equipos: 3 años (Obligatorio)Ubicación del trabajo: Empleo presencial
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