Desde Melt Group estamos en búsqueda de un Director Comercial para una importante empresa de distribución, líder en el sector alimentación en Ibiza y Valencia.Serás el responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo del negocio para esta empresa enfocada en el canal Horeca.
Su principal objetivo será incrementar las ventas, mejorar la presencia de la marca y maximizar la satisfacción del cliente a través de la gestión efectiva del equipo comercial y la implementación de iniciativas de marketing y ventas.
Responsabilidades:
Definir con Dirección General las estrategias y planes comerciales nacionales para el canal Horeca.
Definición de procedimientos comerciales para todas las sedes de la empresa.
Gestión del equipo comercial, análisis e instauración de KPI´s para la consecución de objetivos.
Captación de grandes cuentas de empresa.
Negociar contratos clave.
Mejorar, desarrollar e implantar sistemas de venta, procedimientos, herramientas de gestión y políticas comerciales.
Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
Elaborar reportes de su actividad/ estadísticas / resultados para gerencia.
Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
Mejorar el portfolio y la rentabilidad de los productos incorporando nuevas referencias en el mercado.
Requisitos del Puesto:
Formación en Comercio y Marketing, ADE, Economía o similar.
Al menos 5 años de experiencia en funciones de dirección comercial en el canal Horeca.
Experiencia en empresa distribuidora, con almacenes de gran rotación de producto.
Conocimiento de la red Horeca nivel península e Islas Baleares.
Disponibilidad para viajar regularmente.
Proactividad y orientación a objetivos.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
Nivel de inglés avanzado
Residencia en la provincia de Valencia o Ibiza.
Beneficios:
Salario competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento.
Beneficios adicionales
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión.
Ambiente de trabajo dinámico y orientado al logro
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