Nuestro Cliente es una empresa consolidada en el sector de viajes y turismo, Destination Management Company (DMC), con una sólida presencia en España y Portugal.
¿A quién buscamos Estamos buscando a un/a profesional estratégico/a, con visión comercial y capacidad organizativa y una sólida experiencia en el sector turístico.
Responsabilidades clave: Captación de nuevos clientes internacionales: Proactividad en la búsqueda de nuevos touroperadores en mercados europeos (Reino Unido, Europa del Este) y potencialmente en Asia y América.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cerrar contratos para representar a estos clientes en España y Portugal como DMC.
Gestión y fidelización de clientes: Aumentar la cartera de clientes actuales y asegurar su satisfacción ofreciendo servicios personalizados.
El objetivo es maximizar la rentabilidad y construir relaciones a largo plazo.
Liderazgo y coordinación de equipo: Unificar las delegaciones comerciales de la empresa y coordinar un equipo de 7 personas en la gestión comercial.
Supervisar el equipo de ventas "Flash" para identificar oportunidades de ventas rápidas y gestionar las necesidades de los clientes en este segmento.
Estrategia y rentabilidad: Colaborar con el departamento de Revenue para garantizar que los contratos comerciales sean rentables.
Desarrollar nuevas estrategias de venta a minoristas a través de una extranet B2B, especialmente en Portugal.
Desarrollo de ventas B2C: Apoyar en la estrategia de venta directa a través de la web B2C, impulsando la venta a colectivos empresariales, afiliados de marketing, y nuevos canales como redes sociales.
Participación en ferias internacionales: Organizar y asistir a ferias turísticas, workshops y roadshows internacionales para captar nuevos clientes y dar visibilidad a la empresa.
Requisitos del perfil: Más de 5 años de experiencia en un rol comercial en el sector turístico.
Conocimiento sólido de touroperadores y agencias de viajes en España con contactos en Europa.
Se valorará experiencia en mercados asiáticos y americanos.
Capacidad para empatizar con el cliente, entender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
Fuerte orientación hacia la rentabilidad y el crecimiento de clientes.
Disponibilidad para viajar internacionalmente y asistir a ferias y eventos.
Conocimiento de sistemas tecnológicos y cómo conectar con clientes a través de integraciones.
Ubicación: Preferentemente en la Costa del Sol, pero se valorarán otras ubicaciones en España.
Ofrecemos: Salario competitivo fijo más variable basados en resultados de la empresa.
Coche de empresa, móvil y portátil.
Oportunidades de crecimiento y un entorno de trabajo dinámico.
Te animas a liderar este reto?
¡Estamos deseando conocerte y que formes parte de este emocionante proyecto de expansión!
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