Salario:54.000 € - 90.000 €Tipo de contrato:- IndefinidoJornada:- Jornada CompletaIdiomas:- Catalán- InglésExperiência:- 4 años de experiênciaBeneficios laborales:Porcentaje sobre objetivosDietas a cargo de la empresa en ruta de trabajo.En Torres Servicios Técnicos SL precisamos de un Director/a Comercial para ofrecer los servicios de alquiler de maquinaria de climatización (aire acondicionado y calefacción), potencia eléctrica, iluminación, equipos de ventilación, de secado de obras, a empresas Constructoras, Empresas de Industria, Ingenierías, Empresas del sector eventos, Administraciones Públicas en todo el territorio nacional.Ofrecemos importante paquete retributivo + comisiones por ventas o alquileres de maquinaria. Formación continua a cargo de la empresa, coche de empresa, dietas, teléfono móvil y portátil.Funciones principales:- Supervisión diaria de las tareas del equipo comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.- Planificación anual con el análisis de la empresa, análisis del mercado, competencia, DAFO, estrategias escogidas, objetivos cuantitativos y cualitativos, acciones a seguir y previsión de resultados económicos supervisados por la Dirección de la empresa.- Realización de informes trimestrales con el análisis de los resultados obtenidos según la planificación anual, conclusiones y acciones a seguir presentados a la Dirección de la empresa.- Reunión semanal con el Equipo Comercial para la gestión de los protocolos de trabajo, planificación de visitas, seguimiento de ofertas, formación del equipo, reportes de visitas, etc.- Planificación de la estrategia que ha de seguir cada comercial.- Planificación de la formación individualizada de cada persona del Equipo Comercial.- Estudio de nichos de mercado para potenciar la acción comercial en determinados productos y sectores.- Gestión de la base de datos de los clientes de cartera y de los potenciales clientes.- Supervisión de los presupuestos realizados a los clientes con importe superior a 5000€.- Análisis de ofertas y ajuste para conseguir las ventas.- Fidelización de clientes importantes.- Asistencia a ferias, conferencias y eventos.- Revisión de la facturación mensual por comercial, trazando propuestas de mejora, formación, motivación y óptimo clima de trabajo en la consecución de dichos objetivos.Responsabilidades:- Dirección, control y gestión del Equipo Comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.- Planificar y controlar el plan anual del Equipo Comercial con los mecanismos adecuados para la consecución cualitativa y cuantitativa de los objetivos comerciales.- Control y supervisión general de la atención al cliente.- Asegurar un alto nivel de seguimiento del cliente, lograr la máxima fidelización del cliente, así como la resolución ágil de las incidencias surgidas.- Consecución de los objetivos de facturación mensual marcados por la Dirección de la empresa.- Mantener, en todo momento, informada a la Dirección sobre la situación y evolución de las ventas de la empresa con la presentación de informes trimestrales.Requisitos mínimos/formación necesaria:- Formación en Ingeniería, ADE, Ciencias Empresariales, Marketing, Relaciones Públicas o licenciatura/grado similar.- Valorable experiência en sector industrial, construcción o eventos.- Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes.- Atención telefónica al cliente y Equipo Comercial 24/7.- Conocimientos de inglés nivel mínimo un B2 certificado o demostrable en una conversación práctica.- Conocimiento en Excel nivel medio.- Valorable formación complementaria a nivel de técnicas de venta, gestión de equipos.- Valorable formación y/o experiência en gestión/motivación de equipos de trabajo.- Valorable experiência mínima de 4 años en puesto similar.- Carnet de conducir B1.- Experiência en dirección de equipos comerciales.- Experiência en manejo y análisis de datos.- Valorable que aporte cartera de clientes.- Disponibilidad horaria.Se ofrece:Contrato indefinido a jornada completa de lunes a viernes.Rango salarial: 50.000€ fijos - 70.000€ con variables y hasta 80.000€ en caso de superar objetivos, brutos anuales.
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