Cybersecurity KAM en Madrid.More cybersecure. More proximity. More SIASomos la empresa especializada en Ciberseguridad líder de España y Portugal del Grupo INDRA, siendo expertos en servicios de ingeniería de detección y consultoría de ciberseguridad, contando además con más de 1500 especialistas como talento experto.Buscamos cubrir 2 vacantes de Cybersecurity KAM: 1 puesto en la zona de Madrid y otro para la zona de Galicia y Asturias, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes.Responsabilidades:Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa para impulsar el desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumplen los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.Requisitos:Experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad con la responsabilidad de una cuenta de resultados.Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.Experiencia probada en diseño y creación de offerings y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.Dominio alto de inglés y de español.Contar con una red de networking de clientes y también con partners y técnicos.Ciberseguridad
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