Nuestro cliente, una multinacional líder mundial en la fabricación de placas de yeso laminado y productos para la construcción en seco, busca un ingeniero o arquitecto técnico con orientación comercial.Buscamos un perfil comercial acostumbrado a la venta técnica con amplia experiencia en sistemas SATE, para potenciar esta gama de productos de aislamiento térmico y las oportunidades en materia de eficiencia energética que se generan, gracias a la gama de sistemas, morteros, acabados, imprimaciones, aislamientos y accesorios relacionados.Tus funciones serán: Identificación y contacto principal con clientes (y potenciales clientes) para asegurar prescripciones y contratación, asegurando un vínculo cercano y a largo plazo.
Gestión, segmentación y desarrollo de cartera de clientes, y por ende, del negocio.
Visitas periódicas de prescripción.
Asesoramiento técnico y de mercado a clientes de forma proactiva, incluyendo gama de potenciales productos auxiliares.
Cierre de ventas.
Colaborar y desarrollar sinergias con equipos internos para el desarrollo del negocio.
Estrecho contacto con departamentos Técnico & Marketing, Comercial y formación técnica, para facilitar (cuando se requiera) asesoramiento, soluciones técnicas, cierre de negociaciones, seguimiento de obras, visitas conjuntas, formación técnica, etc.
Medición del impacto y reporting periódico de actividad, según procesos y herramientas corporativas (CRM Salesforce).
Cumplimiento, seguimiento y desarrollo de KPIs establecidos.
Análisis de actividad para mejorar la rentabilidad, productividad y eficacia.
Requisitos mínimos: Estudios de arquitectura técnica o ingeniería técnica.
Valorable Inglés.
Experiencia manejando CRM de Salesforce (es el que usamos), u otros similares.
Debes poder usar el paquete Office completo a nivel usuario, sobre todo para realizar presentaciones cuando sea necesario, email, Excel y preparación de documentos e informes.
Imprescindible disponer de carnet B de conducir en vigor.
Del vehículo nos encargamos nosotros.
Residencia en zona norte de España (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco), que será tu zona asignada y que te facilitará los desplazamientos en ella.
Los viajes van a ser muy frecuentes.
Experiencia previa de al menos 5 años en venta técnica de sistemas SATE en empresas similares a la nuestra, de materiales de construcción o productos similares, con prospección activa en obras.
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