¿Te apetece un nuevo reto profesional? ¿Posees experiencia en venta consultiva?¿Te interesaría continuar desarrollando tu carrera profesional en una empresa sólida y líder en el mercado?
Si es así, no lo pienses más, esta es tu oferta de empleo.
Desde Adecco precisamos incorporar a un/a Comercial B2B para una empresa líder dedicada a brindar soluciones para combatir el fraude en las organizaciones, con sede en Masnou, Barcelona o Barrio de Salamanca, Madrid.
Serás responsable de abrir nuevas oportunidades entendiendo el negocio del cliente y diseñando la estrategia adecuada en cada caso en un entorno de Venta Consultiva B2B.
Tus responsabilidades serán:
• Prospectar (buscar nuevos clientes): Mediante llamadas telefónicas, uso de RRSS y otros medios, encontrar nuevos clientes, los contactos adecuados y oportunidades de negocio con ellos.
• Gestión de relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los clientes, comprendiendo a fondo su negocio, sus necesidades, objetivos y desafíos.
• Identificación de oportunidades: Detectar nuevas oportunidades de negocio en cuentas tanto nuevas como existentes que le sean asignadas y ofrecer soluciones personalizadas que aumenten el valor de la relación comercial.
• Desarrollo de Propuestas de Valor: Dirigir y colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte técnico, etc.) para desarrollar propuestas y soluciones que se adapten a las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de contratos: Dirigir las negociaciones de precios, términos y condiciones, asegurando que las soluciones propuestas sean satisfactorias para ambas partes.
• Cumplimiento de objetivos: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes establecidos, manteniendo un enfoque proactivo en la maximización de ingresos y satisfacción del cliente.
• Seguimiento y análisis de rendimiento: Monitorizar el desempeño de las cuentas, utilizando métricas y análisis para identificar áreas de mejora y crecimiento. Uso eficiente del CRM.
• Gestión de conflictos: Resolver de manera efectiva cualquier problema o conflicto que surja con los clientes, garantizando una experiencia positiva y a largo plazo.
• Informes y análisis de mercado: Presentar informes regulares sobre el rendimiento de las cuentas y las tendencias del mercado, aportando información relevante para la toma de decisiones estratégicas a la Dirección de la empresa.
• Colaboración interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (marketing, producto, finanzas, etc.) para garantizar una entrega de propuestas alineada con las expectativas de los clientes.
Si cumples con los requisitos mencionados anteriormente y te apetece trabajar en un nuevo proyecto, no te lo pienses más, apúntate a esta oferta, estaremos encantados de conocerte.
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas
Requisitos
• Licenciatura en Derecho, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave en el ámbito B2B.
• Ingles a nivel conversación.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
¿Qué ofrecemos?
-Contrato indefinido directamente por empresa.
-Salario fijo competitivo + variable por objetivos.
-Horario L a V 9 a 18h.
-Posibilidad de elegir el centro de trabajo en Masnou Barcelona o en Barrio Salamanca, Madrid.