Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.
Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d'appartenance accélèrent l'innovation pour répondre aux défis de santé les plus urgents au monde.
Nous recrutons un.e Responsable de secteur Biosurgery (H/F) pour couvrir les départements suivants: des déplacements ponctuels sur la France entière peuvent être également à prévoir.
Missions principales Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués et scope produit attribué.
Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciales (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte).
Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes partenaires.
Responsabilités Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins: Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques): chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d'établissement, chef de pôle.
Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien/partenariat pour la promotion de produits.
Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement.
Planifier, préparer ses rendez-vous: Créer et suivre ses plans de compte: plan stratégique du compte et plan d'actions.
Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …).
Sur les comptes non gérés par l'AM, le.la Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique.
Gestion des lancements produits: validation des essais, réponse aux demandes de prix et proposition de prix, préparation et réponse aux appels d'offre.
Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques.
Négociation: Sur les comptes non couverts par l'AM, le Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme.
Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions.
Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers/besoins.
Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.
Compléter le rapport mensuel d'activité.
Qualifications Profil: BAC + 5 Ecole de commerce ou cursus équivalent.
Formation Vente/ Ecole de commerce / Ecole d'ingénieur Biomedical.
Compétence Vente et négociation.
Minimum 2 ans d'expérience dans la gestion d'une relation commerciale.
Diplôme de la visite médicale OBLIGATOIRE.
De bonnes notions d'Anglais sont nécessaires pour les formations.
Excellent relationnel.
Capacité de persuasion.
Orienté(e) résultats.
Force de proposition, créativité.
#J-18808-Ljbffr
