Para formar parte de la División Comercial en el equipo de soluciones de HVAC, buscamos un/a Key Account Manager. ¿Por qué creamos el más grande portafolio de sistemas de aire acondicionado en el mundo? Para proporcionar soluciones fiables y eficientes para todo tipo de instalación y edificio—sean antiguo o nuevo, grandes o pequeños, comerciales o residenciales, sean hospitales, hoteles o escuelas, en cualquier parte del mundo. Johnson Controls es fabricante de soluciones de HVAC que proporcionan productos, soluciones y servicios para incrementar la eficiencia energética.¿Cuál será tu Rol?Reportando a la Dirección de Área, seleccionamos un Key Account Manager para formar parte de nuestros equipos de HVAC de manera permanente en la Zona de Cataluña. La misión principal será el desarrollo comercial de ventas, construir relaciones con los principales agentes del sector y conseguir un crecimiento rentable en la zona. Buscamos un/a profesional Senior, cualificado, con amplia experiencia en nuestro sector y conocimiento de marcas referentes del mercado, que será el/la responsable de desarrollar una estrategia a medio y largo plazo de la marca YORK y de sus productos y soluciones en la zona.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Como delegado comercial de zona, la persona seleccionada tomará decisiones, trabajará y gestionará sus clientes, monitorizará sus progresos.Manejará múltiples prioridades simultáneamente debido a sus excelentes habilidades de planificación, organización y administración del tiempo.Generará nuevos negocios utilizando su red, resolverá conflictos en el camino, supervisará e informará sobre todas las cuentas en su región.Establecerá y rastreará ambiciosos objetivos de cuentas de ventas que se alinean con los objetivos de la compañía, así como las oportunidades de crecimiento.Capaz de trabajar asumiendo responsabilidades, marcándose objetivos e identificándolos.¿Qué perfil necesitamos?Formación técnica de Grado, preferiblemente Ingeniería, formación académica acorde.Aportar más de 5 años de experiencia en las funciones descritas.Historial y experiencia en gestión y venta de cuentas estratégicas.Capacidad comercial para la creación de nuevas cuentas y oportunidades.Conocimiento del sector y del mercado de HVAC.Capacidad y disciplina para enfocarse en la estrategia de crecimiento: cuentas y oportunidades.Desarrollar, comunicar y presentar valor en soluciones creadas.Experiencia/conocimiento del producto YORK.Visión de negocio con una actitud de resolución de problemas.Se valorará aportar un buen nivel de inglés.COMPETENCIASPersona dinámica, proactiva.Trabajador/a en Equipo.Perfil con iniciativa, buena comunicación y dotes comerciales.Habilidad para realizar presentaciones en público.Capacidad de autonomía.Responsabilidad, alto nivel de compromiso.Competencia en habilidades de negociación (tácticas, técnicas, estrategias).
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