Melt Group busca un Business Development Manager (Zona Noroeste) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial.
Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo.
Se trata de una posición estable e indefinida trabajando un producto bien posicionado en el mercado.
Funciones a realizar: Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes.
Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes.
Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación.
Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario.
Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes.
Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales.
Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado.
Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads.
Trabajar en colaboración con los Key Account Managers, Major Account Managers y Regional Account Managers y brindar soporte cuando sea necesario para los clientes clave.
Garantizar que todos los sistemas internos (CRM y ERP) y las bases de datos se actualicen de manera oportuna y precisa.
Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia.
Asegurarse de que usted, sus compañeros y cualquier visitante se comporten con el debido respeto a la política de salud y seguridad, los procedimientos y los sistemas de trabajo seguros de la empresa cuando estén visitando las plantas de los clientes.
Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa.
Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo.
Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección.
Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.
Requisitos deseables: Una trayectoria comprobada en un rol de New Business Development.
Una persona emprendedora con pasión por buscar y ganar nuevos negocios de manera proactiva.
La capacidad de superar objeciones e identificar soluciones para ayudar a asegurar la venta, sin dejar de ser diplomático y digno de confianza en todo momento.
Capacidad para priorizar.
Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (escrita y oral).
Conocimiento práctico de sistemas CRM.
Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de acuerdos.
Sólida mentalidad comercial.
Disponibilidad para viajar.
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