En Melt Group buscamos un Business Development Manager (Zona Noroeste) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial. Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo. Se trata de una posición estable e indefinida trabajando un producto bien posicionado en el mercado.
Funciones a realizar:Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes.Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes.Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación.Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario.Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes.Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales.Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado.Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads.Trabajar en colaboración con los Key Account Managers, Major Account Managers y Regional Account Managers y brindar soporte cuando sea necesario para los clientes clave.Garantizar que todos los sistemas internos (CRM y ERP) y las bases de datos se actualicen de manera oportuna y precisa.Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia.Asegurarse de que usted, sus compañeros y cualquier visitante se comporten con el debido respeto a la política de salud y seguridad, los procedimientos y los sistemas de trabajo seguros de la empresa cuando estén visitando las plantas de los clientes.Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa.Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo.Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección.Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.Requisitos deseables:Una trayectoria comprobada en un rol de New Business Development.Una persona emprendedora con pasión por buscar y ganar nuevos negocios de manera proactiva.La capacidad de superar objeciones e identificar soluciones para ayudar a asegurar la venta, sin dejar de ser diplomático y digno de confianza en todo momento.Capacidad para priorizar.Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (escrita y oral).Conocimiento práctico de sistemas CRM.Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de acuerdos.Sólida mentalidad comercial.Disponibilidad para viajar.
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