Misión: Analizar el sector asignado y su entorno competitivo y poneren práctica las acciones definidas en el plan de negocio del sector:identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de riesgo, visitarclientes, manegar el presupuesto, preparar y presentar propuestas de negocio ydar apoyo en la negociación de contratos y cierres.Responsabilidades: Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificandosus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector osectores asignadosDesarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo deventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidadescon foco a nivel local y regional.Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajandoestrechamente con los departamentos de Solutions Design, Recursos Humanos,Finanzas, marketing, operaciones, IT.Definir, junto con la unidad de negocio del sector osectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevasoportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de loscompetidores de este.Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con elequipo de Solutions Design.Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiandolos cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a lasnecesidades de los clientesParticipar en la puesta en marcha de la operativa de nuevosclientes hasta que se produce la primera facturaDiseñará la solución de las necesidades de los clientesjunto con el equipo de Solution Design.Representar a DHL en las ferias y foros del sector osectores asignadosJunto con las operaciones y el equipo de marketing, es elresponsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, losnuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos ycompetidoresMejora la red interna de DHL para explorar nuevasoportunidades de negocio y aprovechar el conocimiento internoAnalizar el entorno competitivo en el sector o sectores asignadosRevisar y aprobar los cambios propuestos en el SistemaIntegrado de GestiónGarantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos,leyes aplicables y requerimientos legales específicos del sector o sectoresdentro de su área de responsabilidadContribuir en la consecución de los objetivos en materia deMedio Ambiente siguiendo las políticas y directrices marcadas por laorganizaciónContribuirá en el proceso de comunicación e implementaciónde los procedimientos y procesos específicos que se deriven de la implantacióndel sistema Integrado de Gestión Medioambiental y Eficiencia energéticaContribuirá junto con el equipo en el proceso de auditoría,analizando las posibles no conformidades y estableciendo planes de acción paradar una respuesta a las misasSe responsabilizará sobre el mantenimiento actualizado de lainformación relativa al sector, tendencia del mercado, oportunidades de negocioRequisitos: Ventas, marketing, operaciones, solution design,gestión de proyectos.MBA (Opcional)ivel Alto de Inglés.#J-18808-Ljbffr
