Desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio que se vendan a un precio que permita satisfacer los requisitos de los clientes sin comprometer la calidad de nuestro servicio en los sectores de mercado objetivo.
Responsabilidades:Negociar y cerrar con éxito oportunidades de venta para cumplir y superar los objetivos de venta acordados en los mercados objetivo acordados por el director de desarrollo de negocio y el director general de división.Desarrollar y construir relaciones profesionales a largo plazo con los clientes existentes, nuevos y potenciales.
Mantener excelentes relaciones y asistencia posventa para generar confianza mutua en línea con la estrategia comercial acordada.Identificar y construir una cartera activa a largo plazo, explorando tanto los mercados existentes como las nuevas oportunidades de mercado.Utilizar medios innovadores para desarrollar nuevas fuentes de negocio rentable.Tomar la propiedad total, desarrollar y entregar documentos y presentaciones de ventas y licitaciones excepcionales, de acuerdo con los estándares de la empresa.
Generar licitaciones y preparar la documentación pertinente, utilizando las funciones de soporte especializadas (adquisiciones, RR.HH., QHS, etc.
), así como los gerentes locales y los gerentes de desarrollo de negocio.Elevar el perfil de la empresa y del negocio representando a CBRE en eventos de la industria, estableciendo contactos de alto nivel y promoviendo una imagen de profesionalismo en todo momento.Mantenerse actualizado con los desarrollos de la industria, teniendo conocimiento de la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.Asegurarse de que el líder de la unidad de negocio esté completamente al tanto de todas las actividades.
Comunicarse regularmente con el director de ventas para asegurarse de que esté completamente actualizado sobre todas las actividades de ventas y las posibles nuevas oportunidades de negocios.
Asegurarse de que las funciones especializadas, por ejemplo, RR.
HH., QHS y Comercial, sean informadas de cualquier nuevo negocio potencial para garantizar el cumplimiento.Asegurarse de que se cumplan las autorizaciones correspondientes al considerar nuevas oportunidades de negocios.Mantener registros y documentación contractual relevante en apoyo de las licitaciones y las nuevas licitaciones para la empresa.Tratar con prontitud y profesionalidad todas las precalificaciones.Apoyar las nuevas licitaciones y las variaciones para los clientes existentes.Requisitos:-Formación Superior- Ingeniería.
Se valorará tener un título universitario de nivel superior (HNC/D o grado).
-Experiencia Demostrable:
Un mínimo de 5 años de experiencia demostrada en ventas/desarrollo empresarial en un contexto relevante.Experiencia en la elaboración de documentos de ventas de calidad excepcional.Experiencia en la realización de presentaciones de alto nivel con éxito.Experiencia en el trato con una variedad de personas, incluidos personal del sitio, proveedores y clientes.- Aptitudes:
Impulsado por objetivos y cómodo en un entorno de ventas de alta presión.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Debe ser consciente de los detalles y metódico en su enfoque.Perfil Competencial:Carácter: Debe demostrar un fuerte sentido de orientación al cliente y promover un sentido de espíritu de equipo dentro de la oficina.Debe ser capaz de influir en los demás y generar confianza en los gerentes superiores a través de la comunicación cara a cara, telefónica y escrita.Automotivado.
Capaz de priorizar las demandas y tomar decisiones bajo presión.
Capaz de trabajar como parte de un equipo multidisciplinario, brindando apoyo a otras áreas de la empresa en ocasiones, según sea necesario.Ser autosuficiente: capaz de trabajar tanto de forma individual como en equipo.
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