Para importante multinacional del sector automoción del Bages, precisamos incorporar dos Account Managers para el mercado nacional.
Sus principales funciones serán:
Definir la estrategia de crecimiento y rentabilidad con el cliente.Desarrollo de la cartera de clientes.Monitoreo de ventas.Gestionar y mantener métricas comerciales clave.Racionalización de la presencia para cuentas globales y oportunidades.Preparar KAP y compartirlo con la dirección.Comprender las evoluciones de la aplicación en el vehículo, ya que moldean las necesidades del cliente a 3-5 años vista.Comprender la estrategia de producto/proceso para anticipar las necesidades del cliente y sus puntos de dolor.Analizar las tendencias del mercado y la cartera de productos y aplicaciones del cliente para generar una hoja de ruta de posibles nuevos productos con la colaboración y apoyo de los responsables de aplicaciones, el gerente de línea de productos y los equipos de desarrollo de productos.Generar una relación cercana con los actores y prospectar nuevos potenciales.Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de nuestra línea de productos.Gestionar RFQs de nuevos productos regionales/globales y elaborar propuestas tecno-económicas para el cliente.Preparar cotizaciones y ser riguroso en el seguimiento hasta su cierre.Analizar las razones de rechazo para mejorar donde sea necesario.Negociación de contratos y precios.Gestión de crisis y riesgos.Viajar por el territorio asignado para visitar a clientes regulares y potenciales, construir relaciones, entender puntos de dolor e identificar oportunidades comerciales futuras.Conocimiento del producto y cliente, así como del proceso y la competencia.Apoyar el proceso de desarrollo de productos hasta la validación final por parte del cliente (desde la necesidad del cliente hasta la validación de muestras para producción en serie).Se requiere:
Disponibilidad para viajar un 40-60% del tiempo.Capacidad para trabajar bajo presión.Metódico, riguroso y altamente responsable.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Orientado a resultados.Personalidad fuerte, que inspire confianza.Liderazgo.Autónomo, dinámico y ágil en la toma de decisiones, perfil no influenciable.Se ofrece:
Contrato indefinido a 40 horas en empresa de renombre en el sector.Estabilidad laboral.Teletrabajo.Sueldo en función de la valía del candidato.
#J-18808-Ljbffr