Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Area Sales Manager para una compañía industrial perteneciente a un importante grupo empresarial.
MISIÓN
En dependencia del Director Comercial, la misión del rol será la de detectar, captar y desarrollar nuevos mercados dentro de la zona asignada, así como el seguimiento, el mantenimiento y la fidelización de la cartera de clientes, con el objetivo de ampliar la cifra de negocio de la compañía, a través de la comercialización y venta de los productos de la empresa en el mercado de influencia.
FUNCIONES
- Análisis y detección de oportunidades en la zona de influencia establecida, como también el contacto y la captación de nuevos prospectos, estableciendo negociación con éstos, para abrir y desarrollar mercado y vender los productos de la empresa.
- Diseño, ejecución y desarrollo del plan de negocio establecido.
- Realizar el mantenimiento y la fidelización de la cartera activa, así como potenciar el crecimiento de dichas cuentas dentro del mercado de influencia.
- Prospección de mercado, tanto de nuevos clientes como también de distribuidores y compraventa.
- Establecimiento de las previsiones de ventas, desglosando los objetivos a conseguir por productos y países.
- Desarrollo de la cifra de negocio establecida manteniendo los márgenes previstos.
- Ejecución de la estrategia comercial de la división siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.
- Efectuar el reporting periódico de la actividad, de los presupuestos, del nivel de precios y del de la competencia, de sus cuotas de mercado, de los litigios con los clientes...
- Realizar un reporte periódico de los pedidos realizados, de la consecución de objetivos, del análisis de desviaciones y de la propuesta de acciones al responsable.
- Crear y mantener relaciones interdepartamentales para verificar y ofrecer una alta calidad de servicio al cliente.
- Alimentar la base de datos (CRM) para mantenerla siempre actualizada.
- Viajar a los diferentes países para realizar las funciones comerciales, así como asistir a eventos y ferias para conseguir nuevos clientes.
- Asegurarse de transmitir una imagen profesional al cliente y reflejar los valores corporativos de la empresa.
REQUISITOS
- Muy valorable titulación superior en Ingeniería o ADE.
- Experiencia mínima de 5 años como Area Sales Manager internacional en el sector industrial.
- Aportar experiencia comercial consolidada en el ámbito industrial y conocimiento de Comercio Exterior.
- Experto en Microsoft Office: Excel, Power Point y Word.
- Usuario avanzado de Programas de Gestión Comercial (ERP/CRM).
- Conocimiento de español, inglés y francés de C1.
- Disponibilidad para realizar viajes a los países asignados.
LOCALIZACIÓN
Vallès Oriental
*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.
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