Quiénes somos EDICOM es una empresa pequeña de ACCOUNTING_CONSULTING. Nuestra empresa es profesional, innovadora, colaborativa y nuestro objetivo es ayudar a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando e integrando el intercambio de datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo.
Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo. Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando Account Managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nivel.
Tu rol: Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.). Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas:
Desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.¿Cómo superar el reto? Detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.Contactar con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.Administrar oportunidades de clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos.Expandir el valor de las soluciones de EDICOM en tu cartera de clientes existentes.Coordinarte con otros departamentos para realizar demostraciones y otras actividades comerciales.Colaborar con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta.Gestionar tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.¿Qué buscamos en ti? Experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector.Familiaridad con las ventas B2B.Formación universitaria acreditada.Fuertes habilidades de comunicación y negociación.Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.Nivel avanzado de chino e inglés.¿Qué te ofrecemos? Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional.Desarrollo profesional en una empresa internacional con un agradable ambiente.Curso de formación inicial internacional de casi 3 meses.Plan formativo constante y recurrente.Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable.
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