Hola! #LI-Hybrid
Soy Susana, recruiter de esta posición. Me encanta el viajar y leer un libro mientras me tomo un café ¡Encantada de saludarte!
Quizás somos la décima oferta que lees hoy, en el sofá con Netflix de fondo, o en pleno proceso de cambiosy todas te parecen iguales.
¡Te seré clara, en Zurich no somos perfectos, pero molamos bastante! Y si quieres saber por qué, sigue leyendo.
Antes de nada, GRACIAS por interesarte en nuestra compañía. Sabemos que la búsqueda de nuevas oportunidades suele ser un reto, pero¡no te preocupes que todo llega!
**¡Vayamos al grano!** Intentaré resumirte en 2 puntos
**nuestro ADN**:
- Nos encanta el voluntariado, pero preferimos **ser activistas del cambio**.** ¿Cómo?
Poniendo nuestro foco en jóvenes que están en riesgo de exclusión social o luchando contra el cambio climático con acciones como la reforestación de bosques en Madrid y en el Parque de Doñana. Solo en lo que va de año, hemos hecho más de 6000 horas de voluntariado.
- En Zurich, lo decimos alto y claro: estamos orgullosos de nuestros colores y creemos que un equipo diverso marca la diferencia. Aquí no hablamos de discapacidad, hablamos de habilidad. **Que puedas ser tú mismo/a es nuestra prioridad**, sin armarios que se interpongan entre nosotros y sin techos de cristal. El 50% de nuestros puestos de responsabilidad están ocupados por mujeres (incluido el Comité de Dirección).
¿Sabes que producimos nuestros propios podcasts sobre identidad sexual? Estamos construyendo una compañía en la que todas las personas son bienvenidas.
**Y te preguntarás: Susana, ¿cómo será mi día a día con la camiseta azul? Me encanta que me hagas esta pregunta (yo también me la hice en su momento)**:
La misión del Account Manager es impulsar el crecimiento comercial del área de Corporate Life &Pensions, captación de nuevos clientes en las diferentes líneas de negocio establecidas en la estrategia de Vida Riesgo & Previsión Jubilación, conseguir los Indicadores de negocio y de Rentabilidad contribuyendo con ello a la consecución de los objetivos de Corporate Life and Pensions: BOP, GWP, APES, NBV (new business value), Net Inflows, y promover acciones de retención y seguimiento, junto con el mantenimiento de la cartera de Clientes Corporativos.
Tus responsabilidades serán:
- Liderar la relación diaria con Grandes Brokers, Estratégicos y Consultores de Previsión Social empresarial (EBC).
- Implementar iniciativas de negocio y de crosseling que se desarrollen para potenciar la comercialización de soluciones de Vida y Pensiones Corporate, promovidas por las empresas a favor de sus empleados.
- Impulsar y coordinar el crecimiento de Corporate Life&Pensions a través de la posición de liderazgo de Global Corporate y clientes.
- Impulsar y coordinar el Crossell de Compañias Españolas con subsidiarias en otros mercados, particularmente en Latino America.
- Búsqueda proactiva y generación de oportunidades de negocio y captación de nuevos acuerdos (pólizas). Implementación de esos nuevos acuerdos, coordinando los departamentos de Corporate Life y resto de áreas de Global Life implicados en esa puesta en marcha.
- Liderar la relación con las cuentas (cartera de clientes corporativos) que le sean asignados y coordinación, como responsable global de la relación con el cliente. del equipo de servicio involucrado en aquellas cuentas (técnico, administración).
- Seguimiento del pipeline y coordinación con el área de suscripción.
- Participar en la definición de los Planes Interanuales.
**¿A estas alturas, te estarás preguntando: ¿Cómo sé si encajo?**
No te preocupes, no te voy a pedir que salves el planeta ni que cumplas el 100% de los requisitos.
- Titulación universitaria, preferiblemente en actuarial, económicas, administración de empresas, derecho o relaciones laborales.
- Valorable post-grado.
- Ingles fluido (B2 o más alto).
- Experiência de al menos 3 años en captación y gestión de grandes cuentas, preferentemente en uno de los siguientes sectores: seguros, financiero, consultaría de recursos humanos, intermediarios de seguros (corredurías).
- Valorable que se disponga de experiência específica en venta de Previsión Social Empresarial.
- Experiência interrelacionándose con departamentos de Recursos Humanos (Directores de Recursos Humanos, Directores de Compensación y beneficios), Financieros.
- Paquete Office a nível de usuario: Power Point, Excel y Word)
- Habito de utilización de herramientas de seguimiento de ventas ("pipeline", "sales funnel", etc).
- Será tenido en consideración el hecho de que disponga de conocimientos en alguna de las siguientes materias: Previsión Social Empresarial, Soluciones de Vida Colectivos, Compensación y Beneficios, conocimientos de normativa laboral, seguridad social, fiscalidad productos de Seguro y Pensiones.
Ahora mismo, o estás con la emoción de cuando un pantalón te entra perfecto o