[A-252] | Key Account Manager (Kam)

Planificar y ejecutar los contactos comerciales con las personas clave en el negocio.
Reportar las propuestas y compromisos asumidos con clientes activos o en prospección, así como el potencial de negocio con cada una de las cuentas.
Elaboración de ofertas y cierre de acuerdos comerciales.
Seguimiento del presupuesto de ventas.
Análisis de desviación respecto a los objetivos planteados.
Acciones correctivas del beneficio.
Actualizar el directorio de empresas clientes activos o potenciales, estableciendo los criterios de clasificación.
Estudio del potencial de negocio por cada una de las cuentas, categorías de producto, mercado, etc.
Colaborar en la definición de los objetivos de ventas, de acuerdo con los criterios de clasificación de clientes y/o categorías de producto.
Generar una política de ofertas, precios y propuestas de acuerdo con el plan estratégico y las líneas de trabajo de los departamentos I+D+i, Marketing, Materiales y Operaciones.
Realizar estudios y comparativas de los precios de la competencia frente a los de los propios productos bajo demanda, a partir de las visitas realizadas.
Requisitos: Grado en ADE, Marketing y Dirección Comercial o similares.
Valorable MBA o Master en Comercio Internacional.
Experiencia previa en ventas en empresas con una facturación superior a 50 mill.
€.
Experiencia previa en ventas en empresas del sector de la limpieza del hogar, cuidado personal o textil.
Experiencia mínima de 5 años en puesto similar.
Experiencia previa en la gestión de grandes cuentas en el mercado internacional.
Idiomas: Nivel de inglés alto y valorable nivel medio-alto de francés.
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