Buscamos incorporar un Director Comercial LATAM para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público
Algunas de sus funciones serán las siguientes :
Desarrollo de Estrategias Comerciales : Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales adaptadas a los mercados de América Latina, enfocadas en el crecimiento y expansión del negocio en la región.
Identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos segmentos de mercado.
Gestión de Relaciones con Clientes : Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Comprender sus necesidades específicas y cómo los productos de software de transporte pueden solucionar sus problemas y mejorar su operación.
Liderazgo de Ventas : Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM, estableciendo objetivos claros y estrategias para alcanzarlos.
Asegurar la capacitación continua del equipo en productos, tecnologías emergentes y técnicas de venta.
Análisis de Mercado : Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas en la industria del transporte y el desarrollo de software.
Adaptar las estrategias comerciales según los hallazgos.
Colaboración con Otros Departamentos : Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producto y Desarrollo para asegurar que las ofertas de productos estén alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.
Supervisión de Contratos y Negociaciones : Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones de contratos y cierres de ventas, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de los estándares de la empresa.
Reportes de Gestión : Preparar y presentar informes de desempeño comercial, análisis de ventas y proyecciones de crecimiento a la alta dirección.
Utilizar estos datos para ajustar las estrategias comerciales según sea necesario
Cumplimiento de Metas : Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento en la región, implementando planes de acción correctivos en caso de desviaciones.
Capacitación y Desarrollo : Fomentar el desarrollo profesional del equipo de ventas a través de programas de capacitación y mentoría, asegurando un alto nivel de competencia y conocimiento del producto.
Innovación y Mejora Continua : Promover un ambiente de innovación que incentive la mejora continua en los procesos y estrategias comerciales, manteniendo a la empresa a la vanguardia del sector.
Requisitos :
Formación : Título universitario en Administración de Empresas con enfoque en Tecnología, o campos relacionados.
Experiencia : Mínimo de 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial dentro de la industria tecnológica o de software.
Idiomas : Fuerte habilidad de comunicación y negociación en inglés y español.
Habilidades profesionales :
o Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios y trabajar en un entorno dinámico
y multicultural.
o Excelente capacidad analítica y de resolución de problemas.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.
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