National KAM Distribution
POSITION SNAPSHOT:
JobReq ID: 52329
Type of work: Hybrid
Type of contract: Open-ended/permanent
Full/Part Time: Full time
Location: Madrid, ES
Job Purpose
Estamos buscando cubrir una posición como National KAM Distribution para Bridgestone SWR. Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía.
Key Responsibilities
Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de mercado y la identificación de potenciales clientes clave en el sector automotriz y de neumáticos. Desarrollar y ejecutar estrategias de venta dirigidas a aumentar la participación de mercado de la compañía en sectores estratégicos, adaptándose a las dinámicas del mercado español.
Colaborar con el equipo de marketing: Crear propuestas de valor que se alineen con las necesidades específicas de los clientes y diferencien a la empresa de la competencia.
Gestión de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave, actuando como el punto principal de contacto entre el cliente y la empresa. Programar reuniones regulares con los clientes para revisar los niveles de satisfacción, discutir los nuevos requerimientos y recibir feedback sobre los productos y servicios ofrecidos. Gestionar y resolver eficazmente cualquier incidencia o conflicto que pueda surgir, asegurando una respuesta rápida y adecuada a las preocupaciones del cliente para mantener altos niveles de satisfacción.
Análisis de Mercado: Realizar un seguimiento continuo del mercado y la competencia, incluyendo tendencias emergentes, amenazas potenciales y oportunidades de innovación. Utilizar herramientas de análisis de datos para interpretar comportamientos del mercado y adaptar las estrategias comerciales correspondientes.
Planificación Estratégica: Trabajar en conjunto con otros departamentos como marketing, logística y producto para desarrollar estrategias integradas que mejoren la oferta de valor al cliente y optimicen los procesos internos. Asegurar la alineación entre las estrategias de ventas y los objetivos globales de la compañía.
Reportes y seguimiento: Elaborar informes detallados sobre el desempeño de las cuentas clave, incluyendo análisis de ventas, evaluación de la rentabilidad y seguimiento de los KPIs establecidos. Presentar estos informes de manera periódica para informar sobre el progreso y cualquier ajuste necesario en la estrategia comercial. Utilizar sistemas y herramientas de la compañía para mantener actualizada toda la información relevante sobre los clientes y las interacciones realizadas.
Cumplimiento de Objetivos: Monitorear constantemente el desempeño en relación con los objetivos de ventas y tomar acciones correctivas cuando sea necesario para garantizar el cumplimiento del OB o CB. Motivar y coordinar con el equipo interno, dep. de soporte, para asegurar que las actividades de ventas se ejecuten de manera eficiente y efectiva.
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