Lugar : Barcelona, España.
Sector : Tecnología, información e internet
Personal a cargo :
4 Account Executives
1 SDR Leader + 5 SDRs
Tareas
Gestionar el equipo de ventas
Gestión del Forecast del equipo
Formación y desarrollo del equipo
Gestión del pipeline
Analizar datos para determinar las mejores estrategias de ventas
Trabajar en planes de cuentas y territorios así como de la cantidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos.
Gestión de la generación de demanda de todos los integrantes seguimiento, desarrollo y control de oportunidades
Cierre de las oportunidades con el equipo de Account Executives
Asistir a eventos y/o ferias especializadas.
Trabajar conjuntamente con el equipo de customer success para generar ampliaciones de negocio en clientes existentes
Gestión y control de la información de ventas
Ser capaz de generar y explorar nuevos modelos de venta
Requisitos :
Conocimiento de la metodología MEDPPICC de ventas o experiencia con otra metodología de ventas y capacidad para gestionar el progreso de las oportunidades.
Experiencia previa en el manejo de equipos.
Conocimientos sólidos en venta de software en SaaS y amplios conocimientos de marketing digital y performance marketing.
Familiaridad con plataformas como HubSpot o Salesforce.
Nivel muy alto de inglés y dominio de otro idioma (deseable pero no imprescindible).
Experiencia laboral mínima de 3 a 4 años en roles similares.
Capacidad demostrada de liderazgo y motivación de equipos.
Actitud positiva, enérgica y organizada, con enfoque en el logro de objetivos.
Habilidad para ejecutar tareas de manera efectiva.
Capacidad para desarrollar equipos y fomentar un ambiente de aprendizaje.
Conocimientos de Excel y habilidades analíticas.
Excelente habilidad de comunicación.
Interés y disposición para seguir aprendiendo.
Habilidades de coaching y mentoring para el desarrollo personal y profesional del equipo.
Buena gestión del tiempo para optimizar la productividad y cumplir con los plazos establecidos.
Beneficios
Tipo de Jornada : 40h. L-J 9:6-30. Viernes de 9-3
Híbrido : 2 días remoto max (optativo). Presencial M, X y J
Contrato indefinido
Salario : 12 pagas, Retribución Flexible para solicitar:
Tickets Restaurante
Tickets Transporte
Seguro médico
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