.Manager de Clientes Externos Procurement ServicesCountry: SpainWHAT YOU WILL BE DOINGAQUANIMA está buscando un/a Manager de Clientes Externos Procurement Services.POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDADSomos AQUANIMA GRUPO SANTANDER, la compañía global de Procurement con más de 20 años de experiencia que aporta soluciones de valor Grupo Santander y más de 100 clientes de diferentes sectores alrededor del mundo. Nuestro expertise ha sido clave para que Grupo Santander obtenga el mejor ratio de eficiencia en la industria financiera Europea.QUÉ HARÁS EN TU TRABAJOComo Manager de Clientes Externos, tu objetivo será definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Europa.Deberás gestionar la cartera de clientes de Aquanima para garantizar la ejecución de los planes comerciales establecidos y alcanzar los objetivos definidos de manera rentable, apoyando a la obtención del EBT de la compañía y la rentabilidad de sus clientes. Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:Ventas y gestión comercial:Liderar la expansión comercial en el territorio, definir el plan estratégico y ejecutar el plan de ventas en coordinación estrecha con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología.Desarrollar una red de contactos de alto nivel e impacto que impulsen la demanda de las soluciones de Aquanima.Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades y procesos de compras de nuestros clientes y aportarles valor gracias a las soluciones y servicios de procurement de Aquanima.Crear y cualificar un flujo de ventas que permitan asegurar los objetivos de crecimiento.Liderar los procesos de elaboración, aprobación y negociación de ofertas, en línea con los criterios de rentabilidad establecidos.Gestión comercial de los contratos en ejecución, seguimiento de hitos de pago, cobro de facturas, para asegurar el desempeño de P&L.Proveer regularmente status de previsión de ventas y facturación.Desarrollo de Negocio:Desarrollar Alianzas comerciales en la región que permitan identificar nuevas oportunidades, nuevos productos y servicios y nuevos modelos de negocio. Desarrollo de canales de venta.EXPERIENCIAMínimo 5 años de éxito comprobado en una función similar: manejo y desarrollo de canales, consecución de ventas, key account management. Deseable 2-5 años de experiencia en consultoría o empresa similar (procurement services) y/o gestión de departamentos de compras en empresa nacional o multinacional.EDUCACIÓNDeseable titulación universitaria en carreras afines a los negocios y/o formación relevante para el cargo.HABILIDADES & CONOCIMIENTOSVenta consultiva de servicios.Adaptar el porfolio de servicios de Aquanima a las necesidades de compras de nuestros clientes.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Excelentes relaciones interpersonales.Capaz de construir y administrar relaciones sólidas con su equipo, colegas y socios externos.Mentalidad emprendedora para apoyar el desarrollo de la función.Flexibilidad
