.DESCRIPCION DEL PUESTOAbbott es una compañía multinacional del sector salud, dedicada a mejorar la vida de las personas gracias al desarrollo de productos y tecnologías innovadoras. Actualmente, somos más de 100.000 personas trabajando para crear un impacto duradero en los más de 160 países a los que servimos. Nuestras soluciones abarcan el cuidado vascular, diabetes, neuromodulación, nutrición, fármacos y diagnóstico.Estamos buscando Delegados de Ventas tanto para el área de Nutrición como para el área de Dispositivos médicos.En ambos casos se reporta al Gerente Regional y será responsable del territorio que le sea asignado.Esta posición puede estar ubicada en distintas localizaciones dentro de España.Delegado de ventas en el área de nutriciónResponsabilidades:Conseguir o superar el rendimiento esperado de ventas, IE (índice de evolución de mercado) y MS (cuota de mercado) en su territorio.Utilizar estrategias y recursos para conseguir acceso a Personal sanitario de su área.Diferenciar la propuesta de valor de Abbott ante todos los proveedores sanitarios asignados y resolver eficazmente sus objeciones o dudas.Esforzarse continuamente para obtener información sobre el mercado: identificación de las necesidades de los clientes, expectativas y retos.Intercambiar buenas prácticas para favorecer el éxito de nuestro negocio.Delegado de ventas en el área de los Dispositivos MédicosResponsabilidades:Impulsar los ingresos y aplicar un enfoque de ventas basado en datos, para aumentar la participación de mercado; Evaluar nuevas oportunidades y desarrollar estrategias de penetración en el mercado para establecer nuevas cuentas.Comprender la dinámica del mercado de dispositivos médicos local y las estrategias de los competidores que impactan las cuentas dentro del territorio de ventas asignado.Establecer y hacer crecer una red de contactos interna y externa, personal hospitalario, agencias gubernamentales, grupos médicos y otros representantes de ventas.Demostrar un conocimiento adecuado de la cartera de Abbott y cómo diferenciarse de la competencia; crear necesidades y desarrollar el mercado en base a datos clínicos; comprender los mecanismos de reembolso locales y su influencia en las decisiones de compra.Mantener conocimientos actualizados sobre terapias relevantes, productos de Abbott, prácticas clínicas, requisitos reglamentarios, estándares de calidad y políticas comerciales.Analizar y preparar estadísticas de ventas, preparar informes y pronósticos, y realizar tareas administrativas de ventas requeridas, por ejemplo, presentar informes de cuentas de gastos, programar citas y hacer planes de viaje.REQUERIMIENTOS MINIMOS:Imprescindible experiência mínima de 3 -5 años como delegado de visita médica o dando soporte clínico (en el caso de dispositivos) con experiência comprobada en influir en los clientes en un entorno relacionado con la atención médica, idealmente en la industria de dispositivos médicos y/o entorno farmacéutico
